Networking : l’outil méconnu qui booste le chiffre d’affaires des entrepreneurs
Le premier rdv Tarmac de l’année a réuni tarmaciens et entrepreneurs extérieurs venus s’inspirer et échanger sur les manières de faire réseau avec Bianca Clapot, experte en développement d’affaires.
L’objectif de cette intervention était de démontrer que le networking, souvent perçu comme une activité floue et peu mesurable, peut devenir un levier concret de croissance pour les entreprises.
80% des entrepreneurs estiment que le réseautage ne se mesure pas.
Bianca Clapot, forte de 26 ans d’expérience et d’un demi-milliard de chiffre d’affaires généré pour ses clients, affirme le contraire : « Le networking, ça se travaille, ça se structure, et surtout, ça se mesure. » Son approche repose sur une conviction simple : pour que le réseautage porte ses fruits, il faut en faire une compétence stratégique, et non une simple activité sociale.
Pourquoi la plupart des entrepreneurs échouent dans leur networking ?
Nous sommes nombreux à nous rendre à des événements en espérant y trouver des clients ou des partenaires, mais nous repartons souvent sans résultat tangible.
L’erreur ? Y aller avec l’idée de vendre, plutôt que de créer des liens durables. Comme le souligne Bianca Clapot, « on ne va pas à un événement pour acheter ou vendre, mais pour identifier des enjeux partagés et construire des dépendances mutuelles. » C’est dans ces échanges authentiques que naissent les vraies opportunités ».
Un autre écueil courant : miser sur la quantité plutôt que sur la qualité. Notre cerveau a une limite cognitive, comme le démontre la théorie de Robin Dunbar : nous ne pouvons entretenir que 150 relations fortes maximum. Au-delà, les échanges deviennent superficiels et peu productifs. La solution ? Segmenter son réseau et se concentrer sur les contacts qui comptent vraiment.
Enfin, le networking ne se limite pas à une présence ponctuelle. Il exige un suivi rigoureux. Participer à un événement, c’est bien, capitaliser dessus, c’est mieux. Il est nécessaire de noter les contacts clés après chaque rencontre, de leur envoyer un message personnalisé, et de les revoir. Le networking, c’est un peu comme un jardin : si vous ne l’entretenez pas, il ne poussera pas.
Une méthode éprouvée pour un networking efficace
Bianca Clapot applique une approche structurée. D’abord, il est nécessaire de cartographier son réseau. Ensuite, aller à des événements ciblés, et s’exposer régulièrement comme dans des clubs et surtout analyser notre intention : qui je veux rencontrer, et pourquoi.
Enfin, elle mesure systématiquement l’impact de ses actions. Combien de recommandations a-t-elle reçues après un événement ? Combien se sont transformées en affaires ? Pour elle, « si vous ne mesurez pas, vous ne savez pas ce qui fonctionne. Et si vous ne savez pas ce qui fonctionne, vous ne pouvez pas progresser ».
En conclusion : le networking, une compétence qui s’apprend
Le networking n’est pas une question de chance, mais de méthode, de régularité et de mesure.
Plus d’informations
Bianca CLAPOT – Les Dynamiques d’Alliances – https://biancaclapot.com/
