{"id":10883,"date":"2017-01-20T12:46:59","date_gmt":"2017-01-20T11:46:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=10883\/"},"modified":"2017-01-20T12:46:59","modified_gmt":"2017-01-20T11:46:59","slug":"les-coulisses-du-ces-tout-ce-que-vous-avez-toujours-voulu-savoir","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.inovallee.com\/en\/les-coulisses-du-ces-tout-ce-que-vous-avez-toujours-voulu-savoir\/","title":{"rendered":"Les coulisses du CES : tout ce que vous avez toujours voulu savoir sans jamais oser le demander !"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-10912\" title=\"CES Las Vegas 2017\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/ces_lasVegas_ambiance-600x450.png\" alt=\"ces_lasVegas_ambiance\" width=\"469\" height=\"366\" \/>Le CES a fait l&rsquo;objet de tous les regards en ce d\u00e9but d&rsquo;ann\u00e9e, avec une couverture m\u00e9diatique quotidienne et un rayonnement incontestable de ce qui est, sans doute, l&rsquo;un des plus grands salons du monde. Mais du c\u00f4t\u00e9 des startup, plein de questions : un CES, pour quoi faire, combien \u00e7a co\u00fbte, comment s&rsquo;y pr\u00e9parer et qu&rsquo;en attendre ? Petit tour en coulisses avec le Tarmac qui l&rsquo;a v\u00e9cu de l&rsquo;int\u00e9rieur et pourra d\u00e9sormais r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions que ses entrepreneurs se posent, sans oser le demander.<\/p>\n<h5>Pourquoi ?<\/h5>\n<ul>\n<li>Accro\u00eetre sa visibilit\u00e9, \u00e9videmment : avec plus de 200 pitchs par jour et des centaines de m\u00e9dias du monde entier pr\u00e9sents, le CES est d&rsquo;abord une occasion de se faire conna\u00eetre, remarquer, et parler de soi. Sous r\u00e9serve de se d\u00e9marquer parmi les milliers d&rsquo;exposants qui viennent tous y chercher la m\u00eame chose !<\/li>\n<li>Rencontrer les plus grands noms du monde \u00e9conomique, international, mais aussi fran\u00e7ais : car oui, les PDG du CAC 40 sont aussi au CES et il est plus facile d&rsquo;y toucher l&rsquo;ex\u00e9cutif d&rsquo;un grand compte, m\u00eame fran\u00e7ais, qu&rsquo;en France &#8230;<\/li>\n<li>trouver des partenaires : distributeurs, acheteurs, co-d\u00e9veloppeurs et int\u00e9grateurs de technologies, clients&#8230; ils sont tous l\u00e0, avec des badges de couleur diff\u00e9rente (m\u00eame s&rsquo;il faut parfois des lunettes pour identifier rapidement le nom de la structure &#8230; dans un contexte o\u00f9 les plus demand\u00e9s portent leur badge \u00e0 l&rsquo;envers pour rester incognito !)<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Combien et comment s&rsquo;y pr\u00e9parer ?<\/h5>\n<ul>\n<li><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-10914 alignright\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/installation-stands-300x225.png\" alt=\"installation-stands\" width=\"323\" height=\"245\" \/>un CES, c&rsquo;est \u00e9videmment un investissement cons\u00e9quent lorsqu&rsquo;on choisit d&rsquo;y exposer : de l&rsquo;ordre de 10 \u00e0 15 K\u20ac, sachant que la R\u00e9gion Auvergne-Rh\u00f4ne-Alpes prend en charge une partie des frais, et qu&rsquo;il est inenvisageable de tenir un stand \u00e0 moins de 2 personnes mobilis\u00e9es \u00e0 temps plein (id\u00e9alement 3, voire 4 si l&rsquo;on veut pouvoir se promener sur le CES et rencontrer des partenaires sur leur stand)<\/li>\n<li>les billets d&rsquo;avion sont \u00e0 r\u00e9server le plus t\u00f4t possible, en privil\u00e9giant les vols directs France \/ US (l&rsquo;arriv\u00e9e \u00e0 Los Angeles est moins co\u00fbteuse qu&rsquo;un direct Vegas), et en \u00e9vitant les escales les plus nordiques si l&rsquo;on veut \u00e9chapper aux retards dus aux intemp\u00e9ries<\/li>\n<li>le strip semble petit sur la carte, mais vu l&rsquo;\u00e9chelle d\u00e9mesur\u00e9e de Las Vegas, privil\u00e9gier un h\u00f4tel proche du Venetian (qui abrite l&rsquo;Eureka Park et donc l&rsquo;espace startup) \u00e9vite les embouteillages matinaux et fait gagner un temps pr\u00e9cieux (sachant qu&rsquo;on fait d\u00e9j\u00e0 plus de 10 km de marche \u00e0 pied \u00e0 travers les d\u00e9dales des h\u00f4tels \/ casino \u00e0 chaque d\u00e9placement quotidien)<\/li>\n<li>un stand digne de ce nom est indispensable : le kit minimum associant un fond de stand, un kak\u00e9mono, un espace d\u00e9mo (avec ou sans \u00e9cran) et, si possible, une mini PLV pour ceux qui sont au stade du produit : les all\u00e9es du Sands ressemblent au m\u00e9tro parisien aux heures de pointe, surtout au centre de l&rsquo;Eureka Park, et donner envie de s&rsquo;arr\u00eater est un challenge \u00e0 lui tout seul<\/li>\n<li>\n<figure id=\"attachment_10913\" aria-describedby=\"caption-attachment-10913\" style=\"width: 311px\" class=\"wp-caption alignright\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-10913\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/enlaps_unveiled-300x225.png\" alt=\"Enlaps sur l'Unveiled, la veille du salon.\" width=\"311\" height=\"241\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-10913\" class=\"wp-caption-text\">Enlaps sur l&rsquo;Unveiled, la veille du salon.<\/figcaption><\/figure><br \/>\nun pitch au point, ou plut\u00f4t deux, en r\u00e9alit\u00e9 : la version 30 secondes pour donner envie \u00e0 son interlocuteur de conna\u00eetre la version 2 min avec d\u00e9mo. Le tout en privil\u00e9giant l&rsquo;enthousiasme et la relation humaine qui est de rigueur aux US, et une approche \u00ab\u00a0user value\u00a0\u00bb. Mais pas d&rsquo;inqui\u00e9tude, au bout du 20\u00e8me essai \/ erreur, on tient le bon pitch et on les encha\u00eene pendant 4 jours sans rel\u00e2che ! On oublie la pause d\u00e9jeuner et on se relaie pour avaler son sandwich, de pr\u00e9f\u00e9rence achet\u00e9 le matin en dehors du show o\u00f9 tout est 10 fois plus cher avec des heures d&rsquo;attente.<\/li>\n<li>des cartes de visite au format US (au moins 400), id\u00e9alement market\u00e9es CES. Et m\u00eame si la plupart \u00e9vitent de se surcharger en papier, pr\u00e9f\u00e9rant prendre en photo le stand sur leur smartphone, on distribue facilement 200 \u00e0 300 flyers sur la dur\u00e9e du salon<\/li>\n<li>et pour ceux qui visent la presse, participer \u00e0 l&rsquo;Unveiled la veille au soir est vivement conseill\u00e9, sachant que l&rsquo;espace est tr\u00e8s r\u00e9duit et qu&rsquo;on doit se contenter d&rsquo;un kak\u00e9mono et d&rsquo;un mange-debout pour convaincre les journalistes. Mais rien de mieux pour d\u00e9crocher un article TechCrunch ou Mashable en amont du salon, et optimiser d&rsquo;autant sa pr\u00e9sence apr\u00e8s. Attention, il faut \u00eatre pr\u00e9par\u00e9, y compris \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 une interview t\u00e9l\u00e9 en direct et ce, \u00e0 peine d\u00e9barqu\u00e9 de l&rsquo;avion &#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour info, Minalogic organise des sessions de formation plus compl\u00e8tes en amont pour les participants de sa d\u00e9l\u00e9gation, et le Tarmac des sessions de partage d&rsquo;exp\u00e9rience pour ses entrepreneurs.<br \/>\nPour savoir ce que les participants 2017 ont retir\u00e9 de l&rsquo;exp\u00e9rience : c&rsquo;est <a href=\"\/en\/?p=10837\">ici <\/a>!<br \/>\nJust &#8230; amazing : &#8211; )<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le CES a fait l&rsquo;objet de tous les regards en ce d\u00e9but d&rsquo;ann\u00e9e, avec une couverture m\u00e9diatique quotidienne et un rayonnement incontestable de ce qui est, sans doute, l&rsquo;un des plus grands salons du monde. 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