{"id":52902,"date":"2024-06-17T10:40:38","date_gmt":"2024-06-17T08:40:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=52902"},"modified":"2024-06-18T09:02:48","modified_gmt":"2024-06-18T07:02:48","slug":"erplain-la-solution-saas-de-gestion-des-ventes-et-des-stocks-pour-les-tpe-qui-a-su-conquerir-le-monde-avec-une-approche-client-centrique-et-prepare-son-decollage-sur-inovallee","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.inovallee.com\/en\/erplain-la-solution-saas-de-gestion-des-ventes-et-des-stocks-pour-les-tpe-qui-a-su-conquerir-le-monde-avec-une-approche-client-centrique-et-prepare-son-decollage-sur-inovallee\/","title":{"rendered":"Erplain, la solution SaaS de gestion des ventes et des stocks pour les TPE, qui a su conqu\u00e9rir le monde avec une approche client-centrique et pr\u00e9pare son d\u00e9collage \u00e0 destination d’inovall\u00e9e"},"content":{"rendered":"

Un d\u00e9marrage \u00e0 Toronto pour adresser les march\u00e9s nords am\u00e9ricains (Etats Unis et Canada) avec une solution SaaS de gestion des stocks enti\u00e8rement d\u00e9di\u00e9e aux TPE<\/h3>\n\n\n\n

Edouard et\u00a0Arnaud Gabaudan sont fr\u00e8res, et sont n\u00e9s dans le Gr\u00e9sivaudan. Mais c\u2019est \u00e0 Toronto, o\u00f9 tous deux vivaient, qu\u2019ils ont d\u00e9cid\u00e9 en 2015 de cr\u00e9er Erplain<\/a>, au sein du DMZ, l\u2019un des meilleurs incubateurs au monde.<\/p>\n\n\n\n

Leur id\u00e9e\u00a0: d\u00e9velopper une solution SaaS de gestion des ventes et des stocks \u00e0 destination sp\u00e9cifiquement des TPE. \u00ab\u00a0Toute notre strat\u00e9gie a \u00e9t\u00e9 construite pour adresser ce march\u00e9 sp\u00e9cifique des TPE, qui est encore peu digitalis\u00e9, les TPE utilisant encore souvent excel pour g\u00e9rer leurs stocks\u00a0\u00bb, souligne Edouard Gabaudan. Que ce soit en termes de fonctionnalit\u00e9s, de simplicit\u00e9 d\u2019utilisation, ou de prix, tout a \u00e9t\u00e9 pens\u00e9 dans Erplain pour s\u2019ajuster \u00e0 leurs besoins propres et acc\u00e9l\u00e9rer leur transformation num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0J\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e de cette solution apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 pour une soci\u00e9t\u00e9 de distribution de marques de sports. Cette entreprise \u00e9tait \u00e0 la recherche d\u2019un logiciel de gestion des stocks et des ventes. Pour les TPE, il n\u2019y avait pas de v\u00e9ritables offres accessibles et adapt\u00e9es \u00e0 leurs moyens. R\u00e9sultat, j\u2019ai bricol\u00e9 des feuilles sur un tableur\u2026 Et trois partenaires de l\u2019entreprise ont souhait\u00e9 acqu\u00e9rir cette solution maison\u00a0! J\u2019ai donc compris qu\u2019il y avait un march\u00e9, les TPE, et j\u2019ai commenc\u00e9 \u00e0 vraiment d\u00e9velopper une solution, d\u00e8s 2012.\u00a0\u00bb, se souvient Edouard.<\/p>\n\n\n\n

Avec un mot d\u2019ordre, la simplicit\u00e9. \u00ab Un dirigeant de TPE ne veut pas entendre parler de technologie, il veut une solution qui soit rapide \u00e0 mettre en place, facile \u00e0 utiliser au quotidien, qui ne co\u00fbte pas trop ch\u00e8re. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Et la solution s\u00e9duit rapidement les TPE nord-am\u00e9ricaines et canadiennes, qui ont imm\u00e9diatement per\u00e7u les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019une solution cl\u00e9 en main, qui leur permet en moins de 5mn de g\u00e9rer leurs premi\u00e8res ventes et leurs stocks associ\u00e9s, et ce via un abonnement mensuel abordable et sans engagement\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, il \u00e9tait difficile de toucher les march\u00e9s europ\u00e9ens depuis le Canada, et Edouard souhaitait par ailleurs revenir sur ses terres d\u2019origine.<\/p>\n\n\n\n

Une implantation au Tarmac en 2018 pour d\u00e9velopper le march\u00e9 europ\u00e9en<\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est ainsi qu\u2019en 2018, convaincus par le potentiel de la France, les deux fr\u00e8res d\u00e9cident de rapatrier le si\u00e8ge social de leur entreprise en France, et de s\u2019implanter au Tarmac, pour se connecter au r\u00e9seau professionnel r\u00e9gional.<\/p>\n\n\n\n

Cette implantation avait non seulement pour objectif de d\u00e9velopper le march\u00e9 fran\u00e7ais, mais \u00e9galement de faciliter le d\u00e9ploiement international. En effet, leurs clients \u00e9tant align\u00e9s sur diff\u00e9rents fuseaux horaires, leur pr\u00e9sence en France et au Canada leur permet d’augmenter leurs amplitudes pour les fonctions commerciales et service clients. Depuis, le partenariat n’a cess\u00e9 de se renforcer et s’\u00e9tend dor\u00e9navant dans une trentaine de pays dans le monde.<\/p>\n\n\n\n

Une strat\u00e9gie partenariale d\u2019int\u00e9gration pour simplifier la vie des TPE et faciliter la gestion digitale globale des petites structures<\/h3>\n\n\n\n

Toujours dans une optique de simplification de la gestion pour les TPE, Erplain s\u2019est tr\u00e8s rapidement interconnect\u00e9 avec des solutions digitales connexes, toutes positionn\u00e9es comme elle sur le march\u00e9 des TPE. Au Canada, elle a ainsi d\u00e9velopp\u00e9 des connecteurs avec QuickBooks, leader dans le domaine du logiciel de comptabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Depuis, d\u2019autres int\u00e9grations ont \u00e9t\u00e9 faites, avec Pennylane, Shopify, Sellsy ou Stripe, pour permettre une gestion digitale compl\u00e8te des TPE. \u00ab\u00a0Les TPE n\u2019ont pas les moyens de s\u2019appuyer sur un gros ERP pour assurer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des fonctionnalit\u00e9s dont elles ont besoin. Elles utilisent de nombreux logiciels compl\u00e9mentaires et interconnect\u00e9s pour g\u00e9rer leurs ventes, leur e-commerce, leur facturation, leur comptabilit\u00e9, et leurs stocks. Pour Erplain, qui est une solution de gestion des ventes et des stocks, cela faisait donc pleinement sens d\u2019\u00eatre int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 des logiciels de comptabilit\u00e9 ou des sites e-commerce\u00a0\u00bb, souligne Edouard.<\/p>\n\n\n\n

La synergie d\u00e9velopp\u00e9e entre Quickbooks (comptabilit\u00e9), Erplain (vente et stocks) et Shopify (e-commerce) en 2020 permettait ainsi aux TPE de cr\u00e9er de nouveaux canaux de distribution B2B et B2C, d\u2019automatiser les flux de vente et d\u2019achat et de conserver une visibilit\u00e9 en temps r\u00e9el sur l\u2019ensemble de leurs activit\u00e9s, et ce apr\u00e8s une p\u00e9riode Covid qui a fortement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 le besoin de digitalisation :<\/strong>https:\/\/www.inovallee.com\/shopify-erplain-et-quickbooks\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Deux nouvelles solutions d\u00e9velopp\u00e9es autour du c\u0153ur de m\u00e9tier\u00a0: le B2B Store et Stockpit<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En 2023, Erplain lan\u00e7ait m\u00eame sa propre marketplace avec le B2B store, une plateforme de vente en ligne permettant \u00e0 ses clients de disposer d\u2019une boutique e-commerce \u00e0 l\u2019image de leur marque, et connect\u00e9e directement \u00e0 Erplain pour une mise \u00e0 jour en temps r\u00e9el des stocks. En quelques mois, un quart des clients d\u2019Erplain sautent le pas et mettent leurs produits sur la plateforme, qui gr\u00e2ce \u00e0 l’acc\u00e8s en temps r\u00e9el \u00e0 leur catalogue, leur permet rapidement d\u2019augmenter le panier moyen de leurs ventes\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

Et en 2024, Erplain lan\u00e7ait Stockpit, le premier module de gestion de stock directement int\u00e9grable aux logiciels de gestion commerciale, financi\u00e8re et comptable. \u00ab\u00a0Erplain est une solution SaaS de gestion des ventes et des stocks. Elle nous a permis de d\u00e9velopper une v\u00e9ritable expertise en mati\u00e8re de gestion de stocks, et nous nous sommes aper\u00e7us que c\u2019\u00e9tait une brique qui manquait fr\u00e9quemment aux solutions de gestion commerciale et financi\u00e8re\u00a0\u00bb, souligne Edouard Gabaudan. Avec Stockpit, il est d\u00e9sormais possible pour les TPE de g\u00e9rer directement leurs stocks depuis leur logiciel de facturation, notamment avec Pennylane et Sellsy. https:\/\/www.inovallee.com\/erplain-lance-stockpit-la-premiere-application-destinee-aux-tpe-et-pme-qui-permet-de-gerer-ses-stocks-directement-depuis-son-logiciel-de-facturation\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le boostrap choisi et assum\u00e9 pour servir le march\u00e9 des TPE, qui a fait la preuve de sa pertinence\u00a0sur des march\u00e9s internationaux !<\/h3>\n\n\n\n

Depuis sa cr\u00e9ation Erplain s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9e enti\u00e8rement sur fonds propres (avec le soutien d\u2019aides non dilutives), et ses fondateurs ont fait le choix de ne pas opter pour un mod\u00e8le startup avec lev\u00e9e de fonds. Et ce pour une raison simple\u00a0: \u00ab\u00a0l\u2019int\u00e9r\u00eat des investisseurs n\u2019est pas en ad\u00e9quation avec l\u2019int\u00e9r\u00eat des TPE. Les strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement requises par un mod\u00e8le scaleup ne sont pas forc\u00e9ment compatibles avec la strat\u00e9gie commerciale TPE. D\u2019ailleurs, certains concurrents qui avaient choisi le mod\u00e8le scaleup avec une offre comparable \u00e0 destination des TPE n\u2019existent plus aujourd\u2019hui, malgr\u00e9 leurs lev\u00e9es de fonds \u2026\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En tout cas, la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement en mode PME a fonctionn\u00e9, puisque Erplain a d\u00e9j\u00e0 conquis plus de 1000 TPE dans une soixantaine de pays (Am\u00e9rique du Nord, Canada, mais aussi France, Afrique du Sud et Australie), et r\u00e9alise 60% de son chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019export.<\/p>\n\n\n\n

Et ce dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9 avec de la gestion de stocks, comme l\u2019alimentaire, le sport, le textile, la d\u00e9coration ou l\u2019industrie.<\/p>\n\n\n\n

Ils \u00e9taient 2 en arrivant au Tarmac, ils seront une vingtaine \u00e0 d\u00e9coller cet \u00e9t\u00e9 pour poursuivre leur croissance au sein d’inovall\u00e9e\u00a0!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un d\u00e9marrage \u00e0 Toronto pour adresser les march\u00e9s nords am\u00e9ricains (Etats Unis et Canada) avec une solution SaaS de gestion des stocks enti\u00e8rement d\u00e9di\u00e9e aux TPE Edouard et\u00a0Arnaud Gabaudan sont fr\u00e8res, et sont n\u00e9s dans le Gr\u00e9sivaudan. 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