{"id":9935,"date":"2016-11-04T11:25:13","date_gmt":"2016-11-04T10:25:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=9935"},"modified":"2016-11-04T11:25:13","modified_gmt":"2016-11-04T10:25:13","slug":"levee-de-fonds-les-cles-dune-preparation-reussie-avec-francois-bergasse","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.inovallee.com\/en\/levee-de-fonds-les-cles-dune-preparation-reussie-avec-francois-bergasse\/","title":{"rendered":"Lev\u00e9e de fonds : les cl\u00e9s d&#039;une pr\u00e9paration r\u00e9ussie avec Fran\u00e7ois Bergasse !"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/blog_une_alkina.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-9960 alignleft\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/blog_une_alkina-300x225.png\" alt=\"blog_une_alkina\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/blog_une_alkina-300x225.png 300w, https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/blog_une_alkina-768x576.png 768w, https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/blog_une_alkina.png 800w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>La pr\u00e9paration du dossier est une phase trop souvent sous-estim\u00e9e du startuper press\u00e9 de faire son roadshow, alors qu&rsquo;elle conditionne \u00e0 plus de 80% la r\u00e9ussite du closing. Pour en savoir plus sur\u00a0 les attentes d&rsquo;un fonds, et les cl\u00e9s d&rsquo;une pr\u00e9paration r\u00e9ussie, l&rsquo;incubateur Tarmac recevait le 3 novembre dernier <a href=\"https:\/\/fr.linkedin.com\/in\/francoisbergasse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fran\u00e7ois Bergasse<\/a>, ancien startuper successfull, 7 ans d&rsquo;exp\u00e9rience dans le capital risque dont 5 ans en Silicon Valley comme directeur d&rsquo;investissement dans le fonds d&rsquo;EDF avant de rejoindre Emertec, pour challenger les startup sur les \u00e9tapes qui les attendent.<br \/>\nCe qu&rsquo;il faut savoir quand on veut lever des fonds :<\/p>\n<ul>\n<li>les investisseurs am\u00e9ricains sont des entrepreneurs alors que les fran\u00e7ais ont souvent une culture de financier. Ils \u00ab\u00a0ach\u00e8tent\u00a0\u00bb des tickets dans des projets.<\/li>\n<li>Les investisseurs sont tr\u00e8s sollicit\u00e9s. Aussi, on n\u2019a pas 2 fois l\u2019occasion de faire une bonne 1\u00e8re impression, donc on ne va voir un fonds que bien pr\u00e9par\u00e9 en comprenant ses attentes et en ayant anticip\u00e9 les in\u00e9vitables questions \u00ab\u00a0pi\u00e8ges\u00a0\u00bb qui ne vont pas manquer de tomber dans le premier 1\/4h<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>un bon dossier met en moyenne 12 mois \u00e0 r\u00e9ussir sa lev\u00e9e de fonds, avec une s\u00e9rie d&rsquo;\u00e9tapes difficilement compressibles \u00e0 franchir\n<ul>\n<li><strong>la pr\u00e9paration du dossier<\/strong> : de la proposition de valeur au march\u00e9 atteignable en passant par l&rsquo;\u00e9quipe, la gouvernance, le mod\u00e8le de revenus, le dimensionnement du projet et le story telling, tout doit \u00eatre check\u00e9 pour lever les incoh\u00e9rences et pr\u00e9senter un dossier \u00ab\u00a0b\u00e9ton\u00a0\u00bb qui se pr\u00e9sente en un executive summary de 4 pages, 20 slides storytell\u00e9es et quelques pages word de notes compl\u00e9mentaires sur les questions potentielles (brevets par exemple). Compter 2 \u00e0 3 mois pour cette phase n&rsquo;est pas une perte de temps, mais bel et bien le facteur qui saura faire la diff\u00e9rence le moment venu. Les entrepreneurs sous estiment souvent le niveau attendu par les investisseurs, surtout les professionnels.<\/li>\n<li><strong>la s\u00e9lection des fonds<\/strong> : inutile d&rsquo;abreuver toute la place, d&rsquo;autant que tous les fonds se connaissent et discutent. Rien de pire qu&rsquo;un dossier mal ficel\u00e9 envoy\u00e9 \u00e0 tout le monde qui ternit rapidement une r\u00e9putation qu&rsquo;il sera difficile de redorer. Chaque fonds a sa sp\u00e9cificit\u00e9 (secteur, niveau de maturit\u00e9, culture &#8230;), qu&rsquo;il faut identifier pour choisir les fonds qui nous ressemblent. 1 semaine et une bonne recherche sur Google suffisent \u00e0 ce stade &#8230;<\/li>\n<li><strong>le roadshow<\/strong> : l\u00e0, tout d\u00e9pend de la saison. Pour des BA li\u00e9s \u00e0 des probl\u00e9matiques de d\u00e9fiscalisation, mieux vaut commencer en septembre pour closer au printemps. Pour des fonds, mieux vaut d\u00e9marrer en janvier pour un closing en fin d&rsquo;ann\u00e9e. Le roadshow peut durer de 2 \u00e0 6 mois, selon le nombre de fonds \u00e0 convaincre et leur situation g\u00e9ographique. A ce stade, la qualit\u00e9 du pitch est d\u00e9terminante ! Outre la valeur de l\u2019entreprise qui sera mesur\u00e9e essentiellement sur la valeur diff\u00e9renciatrice de l\u2019offre, la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9 et la possibilit\u00e9 d\u2019avoir go-to-market efficace, l&rsquo;investisseur va surtout miser sur la capacit\u00e9 du dirigeant \u00e0 \u00e9couter et pivoter. Soyez s\u00fbrs de vous mais ouverts et surtout, faites preuve d&rsquo;agilit\u00e9 : il faut puncher les investisseurs en communication (verbale et non verbale !)- Apr\u00e8s le roadshow, il est normal d&rsquo;avoir un temps de latence : les fonds \u00e9pluchent les dossiers et discutent.<\/li>\n<li><strong>la LOI<\/strong> (Letter Of Interest) : un fonds se montre int\u00e9ress\u00e9 et s&rsquo;engage \u00e0 vous suivre sous certaines conditions : les n\u00e9gociations d\u00e9marrent<\/li>\n<li><strong>la Due Diligence<\/strong> : votre projet va \u00eatre audit\u00e9 \u00e0 360\u00b0 avec expertises et contre-expertises sur tous les aspects (finance, march\u00e9, techno, brevets &#8230;tout y passe et pas possible de cacher un cadavre dans le placard). Il faut compter au minimum 15 jours \u00e0 1 mois, et c&rsquo;est \u00e0 ce stade qu&rsquo;on n\u00e9gocie, m\u00eame si en r\u00e9alit\u00e9, les marges de n\u00e9gociation restent relativement faibles et les pactes d&rsquo;associ\u00e9s assez standards.<\/li>\n<li><strong>Le closing<\/strong> : compter 1 mois pour r\u00e9gler tous les aspects administratifs et juridiques, mais \u00e0 ce stade, on sait que l&rsquo;argent va tomber. Les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s \u00e0 n\u00e9gocier ? Pas n\u00e9cessairement la valorisation, contrairement \u00e0 beaucoup d\u2019id\u00e9es re\u00e7ues : maximiser la valorisation est un mauvais objectif qui met tout le monde en stress. Mieux vaut une valorisation initiale raisonnable avec une bonne clause de relution en cas de succ\u00e8s et d\u2019objectifs atteints, qui met chaque partie en situation de confiance r\u00e9ciproque. Et regarder la clause de liquidit\u00e9s. Un bon avocat saura vous aider\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alors : \u00eates-vous pr\u00eats ?<br \/>\nSi ce n&rsquo;est pas le cas, <a href=\"mailto:francois.bergasse@alkina.fr\">Fran\u00e7ois Bergasse<\/a>, qui a fond\u00e9 <a href=\"http:\/\/alkina.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Alkina <\/a>en 2011 pour accompagner les startup, a con\u00e7u un \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Flyer-Shaker-Entrepreneur-Alkina.pdf\">Training Shaker<\/a>\u00a0\u00bb de 11 jours sur 3 mois, avec des groupes de 5 entrepreneurs et 10 cadres chevronn\u00e9s pour d\u00e9construire et reconstruire \u00e0 360\u00b0 le projet. Un v\u00e9ritable plan d&rsquo;entrainement pour optimiser ses chances de succ\u00e8s aupr\u00e8s des fonds. Prochaines sessions :\u00a0 du 29 novembre au 30 mars. Il reste 2 places : \u00e0 bon entendeur !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pr\u00e9paration du dossier est une phase trop souvent sous-estim\u00e9e du startuper press\u00e9 de faire son roadshow, alors qu&rsquo;elle conditionne \u00e0 plus de 80% la r\u00e9ussite du closing. 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