{"id":15541,"date":"2018-04-05T15:06:21","date_gmt":"2018-04-05T14:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=15541"},"modified":"2018-04-05T15:06:21","modified_gmt":"2018-04-05T14:06:21","slug":"interview-patrice-pontarollo-atn-groupe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/interview-patrice-pontarollo-atn-groupe\/","title":{"rendered":""Parce que dans l\u2019informatique il n\u2019y a pas de limite !" Patrice Pontarollo – ATN Groupe"},"content":{"rendered":"

\"\"Au d\u00e9but du ph\u00e9nom\u00e8ne internet, il fallait convaincre\u00a0!\u00a0<\/strong><\/span><\/h2>\n

 
\nC\u2019est en 1997 que l\u2019Agence des Technologies Nouvelles<\/strong> (ATN) voit le jour, avec \u00e0 son bord Patrice Pontarollo. A cette \u00e9poque, le ph\u00e9nom\u00e8ne Internet \u00e9tait per\u00e7u comme une innovation pertinente et \u00e0 fort potentiel mais ne faisait encore pas l\u2019unanimit\u00e9 au sein des entreprises.
\nPatrice Pontarollo nous raconte comment il a r\u00e9ussi \u00e0 convaincre ses premiers clients\u00a0: \u00ab\u00a0Nous avons construit une premi\u00e8re offre aupr\u00e8s des TPE \/ PME gr\u00e2ce \u00e0 notre partenariat crois\u00e9 entre le premier op\u00e9rateur d\u2019acc\u00e8s Internet Fran\u00e7ais (Ol\u00e9ane) et un constructeur am\u00e9ricain sp\u00e9cialis\u00e9 dans les routeurs t\u00e9l\u00e9com pour PME (Netopia). Cette solution de partage d\u2019un seul abonnement sur plusieurs postes n\u2019\u00e9tait pas commune \u00e0 l\u2019\u00e9poque et constituait un bon argument pour inciter les entreprises \u00e0 utiliser Internet\u00a0\u00bb<\/em>
\nC\u2019est d\u2019ailleurs gr\u00e2ce \u00e0 son expertise sur le march\u00e9 des t\u00e9l\u00e9coms data que la soci\u00e9t\u00e9 ATN f\u00fbt rep\u00e9r\u00e9e par France T\u00e9l\u00e9com. Le g\u00e9ant des t\u00e9l\u00e9communications fran\u00e7aises signe alors un contrat de partenariat de distribution avec la toute jeune entreprise.
\nEt parce que la notion de s\u00e9curit\u00e9 \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 au c\u0153ur de ses pr\u00e9occupations, l\u2019entreprise Meylanaise enrichie tr\u00e8s vite son offre en d\u00e9veloppant en 1999 un module permettant d\u2019optimiser, de s\u00e9curiser et de contr\u00f4ler l\u2019acc\u00e8s Internet de ses clients. Ce petit serveur t\u00e9l\u00e9com ComBox<\/strong> (sous Linux) ressemblait \u00e0 nos boxs d\u2019aujourd\u2019hui, mais \u00e9tait destin\u00e9 \u00e0 des usages de groupe de travail. Deux ans apr\u00e8s, ATN signe un contrat de partenariat avec la soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine WatchGuard<\/strong>, concepteur et constructeur des premiers \u00e9quipements de s\u00e9curit\u00e9 Internet<\/strong> (Firewall) pour les PME.
\n 
\n <\/p>\n

En moins de 10 ans, ATN \u00e9toffe son offre et obtient les plus hauts niveaux de certification<\/strong><\/span><\/h2>\n

 
\nPour Patrice Pontarollo\u00a0: \u00ab\u00a0Ce qui nous caract\u00e9rise c\u2019est d\u2019\u00eatre toujours un peu en avance de phase par rapport \u00e0 la maturit\u00e9 du march\u00e9. Le meilleur moyen pour cela est de rester en permanence en veille technologique, de se mettre \u00e0 la place du client et d\u2019\u00eatre r\u00e9actif. Il faut \u00e9couter, comprendre les vrais enjeux et finalement \u00eatre force de proposition. C\u2019est ainsi que, pas \u00e0 pas, nous avons \u00e9tendu notre p\u00e9rim\u00e8tre d\u2019intervention au r\u00e9seau, au serveur, puis aux postes et aux terminaux num\u00e9riques. Apr\u00e8s 10 ans d\u2019exp\u00e9rience, nous \u00e9tions en mesure de proposer \u00e0 nos clients des offres globales sur l\u2019ensemble des \u00e9l\u00e9ments constituant l\u2019infrastructure informatique \u00bb.<\/em>
\nAinsi, entre 2003 et 2007 ATN devient Partenaire Expert France T\u00e9l\u00e9com<\/strong>, signe des contrats de partenariat avec Microsoft, IBM, Computer Associ\u00e9<\/strong> et cr\u00e9\u00e9e la marque IP Center<\/strong>, d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019h\u00e9bergement d\u2019infrastructure informatique et T\u00e9l\u00e9com. C\u2019est dans cette nouvelle entit\u00e9 que sera mise en service une solution novatrice de management pour assurer aupr\u00e8s de ses clients des services de supervision et d\u2019infog\u00e9rance ainsi qu\u2019une nouvelle solution d\u2019externalisation automatique de sauvegarde<\/strong>. Cela permettra d\u2019ailleurs \u00e0 ATN d\u2019\u00eatre agr\u00e9\u00e9e Partenaire Microsoft Gold<\/strong>, le plus haut niveau de certification de l\u2019\u00e9diteur.
\n 
\n <\/p>\n

Dans l\u2019informatique le champ des possibles s\u2019ouvre toujours davantage\u00a0!<\/strong><\/span><\/h2>\n

 
\n\u00ab\u00a0Ce qu\u2019il y a d\u2019\u00e9tonnant dans l\u2019informatique\u00a0c\u2019est que lorsqu\u2019on croit en avoir fini, il y a toujours quelque chose d\u2019encore plus important qui \u00e9merge, un peu comme quand on fait l\u2019ascension d\u2019une montagne et que l\u2019on d\u00e9couvre l\u2019\u00e9tendue du paysage<\/em>\u00a0\u00bb, constate Patrice Pontarollo.
\nDepuis plus de 3 ans, la grosse \u00ab\u00a0r\u00e9volution\u00a0\u00bb c\u2019est le cloud. \u00ab\u00a0C\u2019est d\u2019ailleurs, de mon point de vu, un ph\u00e9nom\u00e8ne de transformation encore bien plus puissant que ce qu\u2019on a d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu avec l\u2019Internet <\/em>\u00bb, nous confie Patrice Pontarollo.
\nAu d\u00e9marrage, ATN Groupe a souhait\u00e9 int\u00e9grer cette notion technologique en mode h\u00e9bergeur, en mettant en place un Cloud Priv\u00e9<\/strong>, pour ensuite proposer des offres plus larges et plus industrielles (en s\u2019appuyant notamment sur Office 365 et Microsoft Azure) et ainsi d\u2019apporter une expertise globale \u00e0 ses clients.
\nPour les entreprises, nous confie-t-il, \u00ab\u00a0ce sont de fantastiques opportunit\u00e9s\u00a0d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration de la productivit\u00e9, de transformation des organisations, de mise en r\u00e9seau et de collaboration des hommes, [\u2026] et pour r\u00e9ussir ces changements nous devons \u00eatre en mesure de bien conna\u00eetre l\u2019ensemble des constituants technologiques \u00bb.<\/em>
\n\u00ab\u00a0Amener la bonne parole \u00ab\u00a0du cloud\u00a0\u00bb aupr\u00e8s des entrepreneurs n\u2019est pas une affaire\u00a0facile m\u00eame si aujourd\u2019hui la situation semble se d\u00e9bloquer quelque peu. \u00a0On peut dire que l\u2019on commence \u00e0 quitter la zone d\u2019\u00e9vang\u00e9lisation et que l\u2019on aborde la phase de maturit\u00e9 <\/em>\u00bb, constate alors Patrice Pontarollo.
\n 
\n <\/p>\n

De la cybers\u00e9curit\u00e9 au cloud en passant par les applications collaboratives<\/strong><\/span><\/h2>\n

\u00a0<\/strong>
\nD\u00e9sormais, il faut d\u00e9montrer que la technologie peut \u00eatre efficiente tout en rassurant les utilisateurs. Face \u00e0 la mont\u00e9e en puissance de l\u2019intelligence des process, ATN Groupe a constitu\u00e9 une offre de services coh\u00e9rente, en phase avec les aspirations de ses clients<\/strong>\u2026 pour \u00ab\u00a0faire face \u00e0 un ph\u00e9nom\u00e8ne d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration qui parfois donne le tournis\u00a0!<\/em>\u00a0\u00bb, admet Patrice Pontarollo.
\nL\u2019organisation des structures d\u2019ATN se d\u00e9coupe donc par sp\u00e9cialit\u00e9 de services et de m\u00e9tiers. Ainsi, ATN Consulting<\/strong> fait de l\u2019analyse et du conseil en amont du projet (audit et pr\u00e9conisation). Une fois le projet d\u00e9fini, ATN Groupe<\/strong><\/a> propose une offre globale d\u2019engineering, de d\u00e9ploiement et d\u2019assistance. Et enfin, ATN Store<\/strong><\/a> permet d\u2019offrir un large choix d\u2019\u00e9quipements via un service de E-commerce et de distribution. ATN Hosting<\/strong><\/a> vient compl\u00e9ter l\u2019offre en proposant des abonnements d\u2019acc\u00e8s Internet multi-op\u00e9rateurs, des solutions d\u2019h\u00e9bergement et d\u2019externalisation d\u2019infrastructure ainsi qu\u2019une \u00ab Market-Place \u00bb d\u2019applications Cloud.
\n\u00ab\u00a0En compl\u00e9ment de notre approche sur mesure, nous entrons d\u00e9sormais de plus en plus, dans un mode d\u2019offres pr\u00eates \u00e0 l\u2019emploi avec des \u00e9l\u00e9ments structur\u00e9s tant au niveau des produits et des services qu\u2019au niveau du prix<\/em>\u00a0\u00bb, se conforte Patrice Pontarollo.
\n 
\n <\/p>\n

Le nouveau challenge d\u2019ATN\u00a0: accompagner les \u00e9diteurs et les startups<\/strong><\/span><\/h2>\n

 
\nQue ce soit au niveau des infrastructures IT, des applications Cloud, de la s\u00e9curit\u00e9 des r\u00e9seaux ou encore des T\u00e9l\u00e9coms data\u2026 ATN Groupe dispose d\u2019une expertise reconnue dans tous ces domaines, et affiche \u00e0 fin 2017 un CA de 2M\u20ac<\/strong>. Mais Patrice Pontarollo se pla\u00eet \u00e0 souligner qu\u2019 \u00ab\u00a0il faut rester en mouvement et continuer \u00e0 investiguer et \u00e0 pr\u00e9senter les nouveaut\u00e9s technologiques\u2026 puis faire du Proof of concept\u00a0!<\/em>\u00a0\u00bb Dans cette logique, ATN Groupe souhaite donc pers\u00e9v\u00e9rer dans sa vision et dans sa d\u00e9marche en \u00e9tant encore plus proche de ses futurs utilisateurs\u00a0: \u00ab\u00a0\u00eatre en amont dans le processus de d\u00e9veloppement de nos offres et, de mani\u00e8re it\u00e9rative, en parler avec nos clients et nos nouveaux prospects notamment les \u00e9diteurs et les startups <\/em>\u00bb.
\nPour ATN Groupe, cette nouvelle cible repr\u00e9sente un axe de d\u00e9veloppement int\u00e9ressant car ce sont des vecteurs d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration non n\u00e9gligeables pour les soci\u00e9t\u00e9s de demain<\/strong>. \u00ab\u00a0Il y a un fort vivier de startups et d\u2019\u00e9diteurs de logiciels aujourd\u2019hui, qui vont avoir besoin de notre accompagnement. Ce qui laisse entrevoir de belles perspectives pour notre activit\u00e9 <\/em>\u00bb, confie Patrice Pontarollo.
\n <\/p>\n

\n

 
\n\"atn\"Mini Bio :<\/em><\/strong>
\nApr\u00e8s des \u00e9tudes scientifiques et techniques, Patrice Pontarollo<\/a> d\u00e9bute sa carri\u00e8re en tant que professeur d\u2019informatique et de math\u00e9matiques au sein de l\u2019Institut des Formations issue de la Chambre de Commerce et d\u2019Industrie de Grenoble<\/span>. D\u00e9j\u00e0 enthousiaste par le potentiel de transformation qu\u2019offre l\u2019informatique, il cr\u00e9era et dirigera de 1985 \u00e0 1996, la soci\u00e9t\u00e9 informatique Antena SA qui d\u00e9veloppera notamment, en premi\u00e8re mondiale, un logiciel de connexion permettant aux professionnels des Industries graphiques, de b\u00e9n\u00e9ficier des innovations du Macintosh d\u2019Apple. Entrepreneur dans l\u2019\u00e2me, Patrice Pontarollo ne se laisse pas d\u00e9courager par la crise de 1996 et rebondit en cr\u00e9ant ATN en 1997, dont il est toujours Pr\u00e9sident. \u00a0<\/em>
\nhttp:\/\/www.atngroupe.fr\/default.aspx<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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