{"id":1614,"date":"2014-03-17T23:06:00","date_gmt":"2014-03-17T22:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/lever-des-fonds-comment-pourquoi-et-avec-qui-et-comment-sen-passer-un-atelier-constructif-au-tarmac\/"},"modified":"2014-03-17T23:06:00","modified_gmt":"2014-03-17T22:06:00","slug":"lever-des-fonds-comment-pourquoi-et-avec-qui-et-comment-sen-passer-un-atelier-constructif-au-tarmac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/lever-des-fonds-comment-pourquoi-et-avec-qui-et-comment-sen-passer-un-atelier-constructif-au-tarmac\/","title":{"rendered":"Lever des fonds &#8211; comment, pourquoi et avec qui, et &#8230; comment s&#039;en passer : un atelier constructif au Tarmac !"},"content":{"rendered":"<div dir=\"ltr\" style=\"text-align: left;\">\n<div>\n<div style=\"clear: both; text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/3.bp.blogspot.com\/-PVZ5yiumCjc\/UydvZQWH23I\/AAAAAAAAKMg\/Ctw6hRFB6r0\/s1600\/IMG_1808.JPG\" style=\"clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" border=\"0\" src=\"http:\/\/3.bp.blogspot.com\/-PVZ5yiumCjc\/UydvZQWH23I\/AAAAAAAAKMg\/Ctw6hRFB6r0\/s1600\/IMG_1808.JPG\" height=\"213\" width=\"320\" \/><\/a><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">La semaine derni\u00e8re, inovall\u00e9e organisait un atelier tr\u00e8s instructif sur la lev\u00e9e de fonds, qui a rassembl\u00e9 pr\u00e8s de 25 cr\u00e9ateurs (start-up du Tarmac mais aussi entreprises plus matures d&rsquo;inovall\u00e9e en phase de croissance). L&rsquo;objectif : y voir plus clair dans le panorama des acteurs pour permettre aux dirigeants de mieux comprendre \u00e0 qui s&rsquo;adresser, \u00e0 quel stade, comment, pour quels objectifs et avec quelles cons\u00e9quences.&nbsp;<\/span><\/p>\n<div style=\"clear: both; text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/4.bp.blogspot.com\/-nfKKqr6ViMo\/Uydwzr8QPCI\/AAAAAAAAKMs\/0DmXt8VOSEA\/s1600\/IMG_1788.JPG\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"><br \/><\/a><\/div>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Olivier Rollin t\u00e9moignait sur le r\u00f4le de la <b>Banque Populaire des Alpes<\/b>, partenaire d&rsquo;inovall\u00e9e, dans le capital des entreprises, via ses deux v\u00e9hicules d&rsquo;investissement (<a href=\"http:\/\/www.expansinvest.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Expans Invest<\/a> et A2D Invest), qui interviennent autant en amor\u00e7age qu&rsquo;en d\u00e9veloppement ou en transmission, pour des tours de table entre 300 K\u20ac et 2 M\u20ac en co-investissement.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Isabelle Buys, quant \u00e0 elle, pr\u00e9sentait le champ d&rsquo;action de la<b> <a href=\"http:\/\/www.bpifrance.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BPI<\/a><\/b>, que ce soit en mati\u00e8re de financement ou d&rsquo;investissement au capital, pour accompagner les entreprises \u00e0 chaque \u00e9tape cl\u00e9 de leur croissance : innovation (aides directes \u00e0 l&rsquo;innovation), garantie des financements bancaires et des interventions en fonds propres, financement des investissements mat\u00e9riels et immat\u00e9riels en partenariat avec les banques, investissement minoritaire au capital des entreprises (capital risque, capital d\u00e9veloppement, capital transmission), ou export en partenariat avec Ubifrance et la COFACE. En&nbsp; rh\u00f4ne-Alpes, ce sont quelques 11791 entreprises qui ont \u00e9t\u00e9 soutenues par BPI \u00e0 hauteur de 2,5 milliards de financement. 92 ont obtenu en 2013 des investissements en fonds propres pour un montant total de 991M\u20ac, gr\u00e2ce aux fonds d&rsquo;investissements g\u00e9r\u00e9s par BPI en direct ou via des partenaires, pour des tickets entre 500K\u20ac et 4M\u20ac.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Maelle Henry, de la Ville de Grenoble, pr\u00e9sentait enfin le <a href=\"http:\/\/www.venture4i.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Venture 4i<\/a>., qui rassemblera le 22 mai prochain une vingtaine d&rsquo;investisseurs de 7 nationalit\u00e9s, devant lesquels une quarantaine de start-up pr\u00e9selectionn\u00e9es auront la possibilit\u00e9 de pitcher.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">&nbsp;<\/span><a href=\"http:\/\/4.bp.blogspot.com\/-nfKKqr6ViMo\/Uydwzr8QPCI\/AAAAAAAAKMs\/0DmXt8VOSEA\/s1600\/IMG_1788.JPG\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" src=\"http:\/\/4.bp.blogspot.com\/-nfKKqr6ViMo\/Uydwzr8QPCI\/AAAAAAAAKMs\/0DmXt8VOSEA\/s1600\/IMG_1788.JPG\" height=\"213\" width=\"320\" \/>&nbsp;<\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: center;\"><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Seconde \u00e9tape de l&rsquo;atelier : une table ronde r\u00e9unissant diff\u00e9rents acteurs du financement des entreprises, qui a permis de mieux conna\u00eetre les structures de financement, leur fonctionnement, leurs crit\u00e8res, mais aussi leurs conseils aux cr\u00e9ateurs :<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><b>Grenoble Angels<\/b>, repr\u00e9sent\u00e9 par Philippe Rase, un r\u00e9seau \u00ab\u00a0d&rsquo;artisans\u00a0\u00bb qui rassemble pr\u00e8s de 200 business angels grenoblois pour des investissements collectifs de 50 K\u20ac \u00e0 500K\u20ac, o\u00f9 ils apportent aux cr\u00e9ateurs leur aide financi\u00e8re mais aussi leurs comp\u00e9tences et leur r\u00e9seau \u00e0 travers un v\u00e9ritable accompagnement de proximit\u00e9. A ce titre, les angels repr\u00e9sentent quasiment le premier \u00e9tage de la fus\u00e9e en mati\u00e8re de lev\u00e9e de fonds, o\u00f9 ils jouent un r\u00f4le central d&rsquo;effet de levier pour les fonds d&rsquo;investissement.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><b><a href=\"http:\/\/www.innovafonds.eu\/innovafonds\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Innovafonds<\/a><\/b>, repr\u00e9sent\u00e9 par Emmanuel Arnould, qui investit chaque ann\u00e9e \u00e0 hauteur de ? \u00e0 ? dans une dizaine d&rsquo;entreprises matures en capital d\u00e9veloppement. innovafonds s&rsquo;investit des tickets moyens de 500K\u20ac \u00e0 5M\u20ac mais uniquement dans des entreprises \u00e0 fort potentiel de croissance dont le CA d\u00e9passe d\u00e9j\u00e0 les 5M\u20ac.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><b>Celertis finance<\/b>, repr\u00e9sent\u00e9e par Hamid Sbai, qui accompagne les cr\u00e9ateurs dans leur d\u00e9marche de lev\u00e9e de fonds pour pr\u00e9parer leur dossier et identifier les fonds ad\u00e9quats.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Le Phare, acc\u00e9l\u00e9rateur de start-up que vient de cr\u00e9er Mathieu Genty et qui accompagne les cr\u00e9ateurs en mode lean et en phase amont pour optimiser leurs chances devant les investisseurs lors d&rsquo;un d\u00e9mo-day.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<div style=\"clear: both; text-align: center;\"><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><a href=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-LzWbo0YuD-c\/UydxCm3xsQI\/AAAAAAAAKM4\/kfI9xZp_9QE\/s1600\/IMG_1791.JPG\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" src=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/-LzWbo0YuD-c\/UydxCm3xsQI\/AAAAAAAAKM4\/kfI9xZp_9QE\/s1600\/IMG_1791.JPG\" height=\"213\" width=\"320\" \/><\/a><\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><\/span><\/div>\n<div><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">&nbsp;<\/span><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Et enfin, parce qu&rsquo;inovall\u00e9e est une association d&rsquo;entrepreneurs au service des entrepreneurs, la parole a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9e \u00e0 trois chefs d&rsquo;entreprise pour des retours d&rsquo;exp\u00e9rience tr\u00e8s divers :<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><b>Antoine Kevorkian<\/b>, de Teem Photonics, a pu partager son exp\u00e9rience r\u00e9ussie de lev\u00e9es de fonds fructueuses<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><b>Jean-Jacques Hirsch<\/b>, fondateur d&rsquo;EDT, faire la preuve par 5 des avantages de l&rsquo;approche en boostrap, qui montre qu&rsquo;on peut aussi s&rsquo;en sortir sans lever des fonds par un effort commercial et une optimisation de son mod\u00e8le de revenu (et oui, <b>le BFR n\u00e9gatif, \u00e7a existe<\/b> !)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">et <b>Benjamin Ducousso<\/b>, cr\u00e9ateur de Wizbii, partager ses r\u00e9ussites et ses erreurs.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<div style=\"clear: both; text-align: center;\"><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><a href=\"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-1bKp0r0_pL8\/UydxMDiR9UI\/AAAAAAAAKNA\/npNR1w6N1HI\/s1600\/IMG_1803.JPG\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" border=\"0\" src=\"http:\/\/1.bp.blogspot.com\/-1bKp0r0_pL8\/UydxMDiR9UI\/AAAAAAAAKNA\/npNR1w6N1HI\/s1600\/IMG_1803.JPG\" height=\"213\" width=\"320\" \/><\/a><\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><\/span><\/div>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Quelques conseils tir\u00e9s des interventions des pros comme des chefs d&rsquo;entreprises :<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">le premier crit\u00e8re de s\u00e9lection des investisseurs, outre le Business Plan, reste le <b>cr\u00e9ateur<\/b> lui-m\u00eame, et donc sa capacit\u00e9 \u00e0 convaincre de son talent de dirigeant &#8230;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">si le cr\u00e9ateur doit absolument d\u00e9fendre lui-m\u00eame son projet devant les business angels en phase amor\u00e7age, en revanche, il est vivement conseill\u00e9 de <b>se faire accompagner<\/b> avant d&rsquo;adresser des fonds d&rsquo;investissement, et ce \u00e0 tous<br \/>\nles stades du projet (pr\u00e9paration du dossier, identification des fonds, n\u00e9gociation du pacte d&rsquo;associ\u00e9)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">se souvenir qu&rsquo;un investisseur rentre certes au capital de l&rsquo;entreprise, mais qu&rsquo;il a par nature vocation \u00e0 en <b>sortir <\/b>!&nbsp;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">un investisseur aussi un <b>partenaire <\/b>qu&rsquo;il convient de choisir avec attention&nbsp; pour \u00eatre s\u00fbr qu&rsquo;il partage les valeurs de l&rsquo;entreprise et de son dirigeant. L\u00e0, encore, tout est affaire d&rsquo;hommes et d&rsquo;affinit\u00e9s. Si les investisseurs s\u00e9lectionnent avec beaucoup de rigueur les entreprises, elles doivent aussi bien choisir leur futur partenaire, car la vie de l&rsquo;entreprise n&rsquo;est pas un conte de f\u00e9e qui s&rsquo;ach\u00e8ve sur le baiser final du pacte d&rsquo;associ\u00e9. La signature du pacte n&rsquo;est pas la fin mais bel et bien le d\u00e9but de l&rsquo;aventure.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">ne pas oublier que <b>le premier financeur de l&rsquo;entreprise reste et doit rester &#8230; ses clients <\/b>! Lever des fonds est parfois n\u00e9cessaire en fonction de ses ambitions et de son activit\u00e9, mais pas toujours, et m\u00eame lorsqu&rsquo;on y fait appel, la lev\u00e9e de fonds ne doit pas \u00eatre ni une entrave ni une alternative au d\u00e9veloppement commercial &#8230; Plus facile \u00e0 dire qu&rsquo;\u00e0 faire quand on sait combien une lev\u00e9e de fonds est \u00e0 la fois chronophage et d\u00e9voreuse d&rsquo;\u00e9nergie !<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">demander trop ou trop peu ? <b>demander juste assez <\/b>en fonction du besoin disent les autres (culture fran\u00e7aise), demander beaucoup disent les autres (culture am\u00e9ricaine),et dans tous les cas, <b>rester frugal<\/b> dans ses d\u00e9penser, ma\u00eetriser son budget, et &#8230; se concentrer sur son effort commercial (encore !)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\">Conclusion : lever des fonds ? Oui, bien s\u00fbr, mais pas \u00e0 n&rsquo;importe quel prix, par pour faire n&rsquo;importe quoi, pas avec n&rsquo;importe qui, et surtout, pas au d\u00e9triment du d\u00e9veloppement commercial, nerf de la guerre de la croissance de l&rsquo;entreprise &#8230;<\/span><br \/><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><br \/><\/span><span style=\"font-family: Verdana,sans-serif;\"><br \/><\/span><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semaine derni\u00e8re, inovall\u00e9e organisait un atelier tr\u00e8s instructif sur la lev\u00e9e de fonds, qui a rassembl\u00e9 pr\u00e8s de 25 cr\u00e9ateurs (start-up du Tarmac mais aussi entreprises plus matures d&rsquo;inovall\u00e9e en phase de croissance). 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