{"id":24661,"date":"2020-03-27T15:53:42","date_gmt":"2020-03-27T14:53:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=24661"},"modified":"2020-03-27T15:53:42","modified_gmt":"2020-03-27T14:53:42","slug":"identifier-et-entrer-en-contact-avec-ses-futurs-clients-via-linkedin-les-8-commandements-du-social-seller-performant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/identifier-et-entrer-en-contact-avec-ses-futurs-clients-via-linkedin-les-8-commandements-du-social-seller-performant\/","title":{"rendered":"Identifier et entrer en contact avec ses futurs clients via Linkedin : les 8 commandements du social seller performant"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n\n\n

A l\u2019heure du confinement, pas facile de poursuivre efficacement sa prospection commerciale. Alors pourquoi ne pas profiter du t\u00e9l\u00e9travail pour am\u00e9liorer ses pratiques sur Linkedin\u00a0et en faire un v\u00e9ritable outil de d\u00e9veloppement business ? Tel \u00e9tait le programme du webinar anim\u00e9 par Romain Crema<\/a> le 26 mars dernier.<\/p>\n\n\n

Quelques chiffres en pr\u00e9ambule<\/h3>\n\n\n
  • 600 millions : c\u2019est le nombre d\u2019utilisateurs\nmonde de Linkedin (dont 19 millions de fran\u00e7ais \u2026)<\/li>
  • 1h59 : temps moyen pass\u00e9 chaque jour sur les\nr\u00e9seaux sociaux<\/li>
  • 87% des acheteurs B to B identifient d\u2019abord\nleurs fournisseurs potentiels (et ont donc fait leurs propres recherches) avant\nd\u2019accepter un RDV commercial, et se renseignent sur Internet avant d\u2019acheter<\/li>
  • 66% des consommateurs de r\u00e9f\u00e8rent \u00e0 des avis\nexternes<\/li>
  • 2,5% : c\u2019est le taux de succ\u00e8s moyen de la\nprospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/li>
  • 90% de l\u2019audience de Linkedin est silencieuse et\nse contente de suivre du contenu sur son fil (9% interagissent, 1% seulement\ndes utilisateurs publie du contenu)<\/li><\/ul>\n\n\n

    Les cycles d\u2019achats ont donc profond\u00e9ment chang\u00e9 : les\nconsommateurs sont devenus cosomm\u2019acteurs et le Modern Selling consiste \u00e0\nchanger ses postures commerciales en adoptant des routines d\u2019actions \u00e0 mettre\nen place sur les r\u00e9seaux sociaux pour se rendre visibles et influencer le cycle\nd\u2019achats de ses clients. L\u2019objectif n\u2019est plus de se vendre mais \u2026 de se faire\nacheter !<\/p>\n\n\n

    Le Social Seller est celui qui sait :<\/p>\n\n\n

    • Trouver<\/li>
    • Eduquer<\/li>
    • Engager<\/li>
    • D\u00e9velopper<\/li><\/ul>\n\n\n

      Forts de ces chiffres, voici quelques conseils pour\noptimiser votre efficacit\u00e9 commerciale sur Linkedin<\/p>\n\n\n

      Les 8 commandements du Social Seller \u00a0<\/h3>\n\n\n
      1. Travaillez votre profil<\/strong>\u00a0: si le profil Linkedin peut \u00eatre utilis\u00e9 comme un CV pour celles et ceux qui cherchent des opportunit\u00e9s de carri\u00e8re, en revanche, les commerciaux peuvent faire de leur profil un v\u00e9ritable teaser de vente\u00a0: construisez un profil social centr\u00e9 sur les besoins de VOS CLIENTS
        1. Mettre en avant d\u00e8s le titre les mots cl\u00e9s importants pour vos clients (Romain ne s\u2019est pas mis CEO mais bien \u00ab\u00a0LinkedIn\u00ae Conf\u00e9rencier l Formateur | Comment entrer en contact avec vos\u00a0\u00bbfuturs\u00a0\u00bb clients gr\u00e2ce \u00e0 LinkedIn? #ModernSelling\u00a0\u00bb<\/li><\/ol>
          1. Mettez d\u00e8s le d\u00e9but votre offre de services en avant<\/li><\/ol>
            1. Pr\u00e9cisez votre activit\u00e9 dans la rubrique Infos<\/li><\/ol><\/li>
            2. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos cibles <\/strong>
              1. \u00c9largissez le champ de vos requ\u00eates\u00a0: par d\u00e9faut, Linkedin filtre dans les personnes de son r\u00e9seau de rand 1. Mais il est possible de l\u2019\u00e9largir aux personnes de rang 2, donc aux relations de nos relations, voire \u00e0 tout Linkedin avec quelques astuces de requ\u00eates bool\u00e9ennes. En tapant \u00ab\u00a0Romain OR (NOT Romain)\u00a0\u00bb dans la barre de requ\u00eate, on peut ensuite filtrer sur l\u2019ensemble des utilisateurs …<\/li><\/ol>
                1. Utilisez les filtres\u00a0pour identifier les contacts pertinents : par titre (ex CEO), par secteur g\u00e9ographique, par entreprise \u2026<\/li><\/ol>
                  1. Appuyez-vous sur les organigrammes des grandes structures le cas \u00e9chant pour trouver le bon contact<\/li><\/ol>
                    1. Apprenez \u00e0 les conna\u00eetre en regardant leur profil, leurs posts, leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, les relations communes<\/li><\/ol>
                      1. Demandez-leur de rejoindre votre r\u00e9seau avec un message personnalis\u00e9, non commercial.<\/li><\/ol><\/li>
                      2. Identifiez et rejoignez les groupes de vos acheteurs<\/strong><\/li>
                      3. Publiez du contenu pertinent pour vos clients<\/strong>
                        1. Privil\u00e9giez le contenu expert et apprenant au contenu promotionnel (\u00e9tudes de march\u00e9, contenus techniques, conseils etc)<\/li><\/ol>
                          1. Devez acteurs de votre environnement en partageant \/ commentant les contenus pertinents<\/li><\/ol>
                            1. Montrez votre expertise en publiant sur les th\u00e9matiques en lien avec votre activit\u00e9<\/li><\/ol>
                              1. Evitez les liens externes<\/li><\/ol>
                                1. Misez sur la r\u00e9gularit\u00e9\u00a0: 2 \u00e0 3 posts par semaine<\/li><\/ol><\/li>
                                2. Identifiez les contacts engag\u00e9s et int\u00e9ress\u00e9s<\/strong>\u00a0: faites un suivi des personnes qui vous lisent, vous commentent, vous re-publient<\/li>
                                3. Entrez en contact<\/strong>, de pr\u00e9f\u00e9rence par InMail, ou le cas \u00e9ch\u00e9ant par email (il est possible de reconstruire l\u2019adresse mail des employ\u00e9s d\u2019une entreprise via l\u2019outil hunter.io par exemple)<\/li>
                                4. Programmez votre routine de prospection digitale<\/strong> et misez sur la r\u00e9gularit\u00e9<\/li>
                                5. Fid\u00e9lisez, gardez le contact et \u00e9largissez votre r\u00e9seau<\/strong>\u00a0: plus votre r\u00e9seau sera large, plus votre r\u00e9seau \u00e9largi sera large, et plus aurez de chances de faire conna\u00eetre votre offre \u2026<\/li><\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                  A l\u2019heure du confinement, pas facile de poursuivre efficacement sa prospection commerciale. Alors pourquoi ne pas profiter du t\u00e9l\u00e9travail pour am\u00e9liorer ses pratiques sur Linkedin\u00a0et en faire un v\u00e9ritable outil de d\u00e9veloppement business ? Tel \u00e9tait le programme du webinar anim\u00e9 par Romain Crema le 26 mars dernier. 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