{"id":24702,"date":"2020-03-25T10:00:39","date_gmt":"2020-03-25T09:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=24702"},"modified":"2020-03-25T10:00:39","modified_gmt":"2020-03-25T09:00:39","slug":"segmentation-marche-entreprise-innovante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/","title":{"rendered":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/yves-mahe-1-900x600.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-24712\" width=\"450\" height=\"300\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>Le nerf de la guerre de toute startup est sa rapidit\u00e9 de d\u00e9veloppement. Mais la crise actuelle, \u00e0 la fois sanitaire et \u00e9conomique, pourrait conduire certaines entreprises innovantes \u00e0 devoir adresser un nouveau march\u00e9, un nouveau segment de client\u00e8le, voire de s&rsquo;exporter dans un nouveau pays. Pour les aider dans cette phase hautement strat\u00e9gique, voici quelques astuces livr\u00e9es par le Product Master Yves Mah\u00e9, \u00e0 l&rsquo;occasion d&rsquo;un atelier au Tarmac.<\/strong><\/p>\n\n\n<p>Vous avez lanc\u00e9 votre startup et avez d\u00e9velopp\u00e9 un concept fortement innovant&nbsp;? C\u2019est un bon d\u00e9but. Vous avez le sentiment que votre innovation peut toucher beaucoup de march\u00e9s et diff\u00e9rentes applications \u00e0 la fois. Vous voulez tous les conqu\u00e9rir en parall\u00e8le&nbsp;! Ou bien vous pensiez avoir trouv\u00e9 le bon segment de march\u00e9 pour votre startup, seulement voil\u00e0&#8230; la crise que nous sommes en train de vivre vient tout remettre en question&nbsp;! <\/p>\n\n\n<p>Afin de pr\u00e9parer au mieux la\nsortie de crise, <strong>quel(s) serai(en)t le(s) premier(s)\nsegment(s) de march\u00e9 \u00e0 attaquer&nbsp;? <\/strong>(Re)posez-vous les\nbonnes questions et mettez \u00e0 jour votre marketing mix&nbsp;!<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1\/ Pourquoi est-ce si important de segmenter\u00a0?<\/h2>\n\n\n<p>Il est en effet rarement possible,&nbsp;d\u2019un\npoint de vue \u00e9conomique, de s&rsquo;adresser \u00e0 l&rsquo;ensemble des consommateurs d&rsquo;un\nmarch\u00e9. Ni strat\u00e9giquement souhaitable d\u2019ailleurs. Pourquoi est-il si important\nde segmenter&nbsp;? Tout simplement parce que nous sommes tous diff\u00e9rents, avec\ndes besoins diff\u00e9rents et des comportements d\u2019achat diff\u00e9rents. Alors comment vendre\nun produit \u00e0 ces clients tous diff\u00e9rents ? <\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diff\u00e9rentes approches sont possibles&nbsp;:<\/h3>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>L\u2019approche \u00ab&nbsp;Trabant&nbsp;\u00bb&nbsp;: un m\u00eame\nproduit pour tous<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Avantages&nbsp;: simplicit\u00e9 et\nfacteur d\u2019\u00e9chelle. Inconv\u00e9nients&nbsp;: on ne r\u00e9pond pas aux besoins des clients,\ndonc\u2026 on ne vend pas&nbsp;! <\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>L\u2019approche \u00ab&nbsp;Haute-couture&nbsp;\u00bb&nbsp;: un\nproduit diff\u00e9rent pour chaque client<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Avantages&nbsp;: parfaitement\nadapt\u00e9 au client et rentable si on contr\u00f4le les co\u00fbts. Inconv\u00e9nients&nbsp;: tr\u00e8s\ncouteux, march\u00e9 limit\u00e9 aux plus riches.<\/p>\n\n\n<p><strong>La solution&nbsp;: la segmentation&nbsp;!<\/strong><\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les avantages de la segmentation<\/h3>\n\n\n<p>Un segment\nest, comme son nom l\u2019indique, une partie de votre march\u00e9. La segmentation, au\nsens strict, <strong>consiste \u00e0 prendre une population et \u00e0 la\nd\u00e9couper de plus en plus finement au moyen d\u2019une s\u00e9rie de crit\u00e8res<\/strong>.\nIl s\u2019agit en somme de regrouper les clients en groupe homog\u00e8ne (segment) qui partagent\nles m\u00eames besoins et les m\u00eames comportements d\u2019achat.<\/p>\n\n\n<p>Bien\n\u00e9videmment, la segmentation est une affaire de compromis&nbsp;! Les clients\nd\u2019un m\u00eame segment n\u2019ont pas exactement les m\u00eames besoins, ni les m\u00eames\ncomportements d\u2019achat. Mais suffisamment pour acheter quasiment le m\u00eame\nproduit.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemples de crit\u00e8res BtoC<\/h4>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Crit\u00e8res g\u00e9ographiques (m\u00e9t\u00e9o, g\u00e9olocalisation\u2026)<\/li><li>Crit\u00e8res comportementaux (temps pass\u00e9, nombre de\nvisites\u2026)<\/li><li>Crit\u00e8res psychographiques (personnalit\u00e9, int\u00e9r\u00eats\u2026)<\/li><li>Crit\u00e8res d\u00e9mographiques (profession, revenus, genre,\n\u00e2ge&#8230;)<\/li><\/ul>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemples de crit\u00e8res BtoB<\/h4>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Industrie (Immobilier, Energie, Secteur public\u2026 Ou\nplus pr\u00e9cis : fournisseurs de pi\u00e8ces autos par ex.)<\/li><li>G\u00e9ographie (France, Europe, Pays baltes, etc.)<\/li><li>Utilisation de certains processus (autorisation\nmise sur le march\u00e9)<\/li><li>Taille d\u2019entreprise (CAC40, ETI, PME),<\/li><li>Croisement de crit\u00e8re (ex. : banque r\u00e9gionale\nfran\u00e7aise de moins de 500M\u20ac de CA)<\/li><\/ul>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conna\u00eetre son \u00e9cosyst\u00e8me<\/strong><\/h4>\n\n\n<p>En abordant un segment de votre march\u00e9, vous pouvez le comprendre en profondeur et apporter une vraie valeur : b\u00e9n\u00e9fices ? produits ? logiques d\u2019achat ? Vous pourrez \u00e9galement plus facilement analyser la concurrence, les entreprises qui offrent des produits ou services comparables aux v\u00f4tres. <\/p>\n\n\n<p>Et ainsi vous <a href=\"\/en\/?p=24693\">positionner sur un champ d\u2019application particulier<\/a>, <strong>ce qui vous rend unique pour conserver un avantage concurrentiel<\/strong>. Vous serez alors en mesure de fournir de la valeur, d\u2019acqu\u00e9rir de profondes connaissances, et <strong>apporter une solution exclusive \u00e0 vos clients<\/strong>. <\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2\/ Segmentation et innovation<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19-900x600.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-24714\" width=\"450\" height=\"300\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La <strong>segmentation marketing<\/strong>\npermet de focaliser ses efforts sur une cible pr\u00e9cise et rentable.&nbsp;Pour une\njeune entreprise innovante, qui dispose de ressources limit\u00e9es, encore plus dans\nle contexte actuel, diviser le march\u00e9 en diff\u00e9rents segments de march\u00e9 est\ncrucial.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Deux exemples d\u2019adoption de l\u2019innovation<\/h3>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>Un \u00e9chec\u00a0: Les Google Glass (V1)\u00a0<\/em><\/h4>\n\n\n<p>Lanc\u00e9es en 2012, elles ont cr\u00e9\u00e9\nle buzz. Pourtant, apr\u00e8s quelques ventes, elles ont \u00e9t\u00e9 retir\u00e9es du march\u00e9. Pourquoi&nbsp;?\nTechnologie tr\u00e8s (trop) disruptive avec des b\u00e9n\u00e9fices et une valeur peu clairs,\nun prix inadapt\u00e9 \u00e0 la cible grand public. La bonne cible aurait \u00e9t\u00e9 BtoB.<\/p>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>Un succ\u00e8s\u00a0: Documentum <\/em><\/h4>\n\n\n<p>Apr\u00e8s un important travail de\nsegmentation, Documentum, positionn\u00e9 sur le march\u00e9 de la gestion \u00e9lectronique\nde documents, s\u2019est focalis\u00e9 sur l\u2019Autorisation de Mise sur le March\u00e9 (AMM).\nR\u00e9sultat&nbsp;: est pass\u00e9 de 4 millions d\u2019euros \u00e0 100 millions de dollars de CA\nen quelques ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trouver un segment sur lequel votre offre\ntrouvera imm\u00e9diatement une application concr\u00e8te <\/h3>\n\n\n<p>Il est donc important\nd\u2019identifier les besoins et attentes et s\u00e9lectionner d\u2019embl\u00e9e un march\u00e9 m\u00fbr, ou\ndu moins, un march\u00e9 sur lequel <strong>il y a d\u00e9j\u00e0 un besoin plus ou\nmoins couvert<\/strong>. Allez l\u00e0 o\u00f9 on vous attend et trouvez le segment\no\u00f9 votre offre b\u00e9n\u00e9ficiera d\u2019une application concr\u00e8te et imm\u00e9diate&nbsp;!<\/p>\n\n\n<p>N\u2019oubliez pas\nque votre \u00ab time-to-market \u00bb doit \u00eatre court pour inscrire votre projet dans\nune strat\u00e9gie de succ\u00e8s. Pour une startup, <strong>le\nbon march\u00e9 est celui sur lequel vous allez g\u00e9n\u00e9rer rapidement du chiffre<\/strong>\net non celui qui vous ram\u00e8nera le plus d\u2019argent. Mieux vaut commencer par le\nmarch\u00e9 qui g\u00e9n\u00e8re du revenu imm\u00e9diatement et penser ensuite aux autres march\u00e9s\nsur lesquels pivoter.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3\/ Cr\u00e9er sa Segmentation\u00a0: identifier les march\u00e9s pertinents en 6 \u00e9tapes<\/h2>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape <\/strong> <strong>#1<\/strong>&nbsp;: Lister tous les segments de march\u00e9 possible (\u00eatre le plus exhaustif possible, pas de censure ni de tri au pr\u00e9alable)<\/p>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape <\/strong> <strong>#2<\/strong>&nbsp;: D\u00e9crire chaque segment (Nom du segment, 1 ou 2 personas buyers, 2 b\u00e9n\u00e9fices cl\u00e9s, liste de clients\/prospects directement accessibles pour chaque segment).<\/p>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape #3&nbsp;:<\/strong> \u00c9valuer la taille de march\u00e9 pour chaque segment gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode <a href=\"https:\/\/www.thebusinessplanshop.com\/blog\/fr\/entry\/tam_sam_som\">TAM SAM SOM&nbsp;<\/a>(\u00e9tape tr\u00e8s importante pour un investisseur).<\/p>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape #4&nbsp;:<\/strong> \u00c9valuer l\u2019attractivit\u00e9 par segment (selon des crit\u00e8res not\u00e9s de 1 \u00e0 5, tels que&nbsp;: Taille du segment, croissance, nombre de clients facilement accessibles, dur\u00e9e des cycles de vente, marge moyenne, intensit\u00e9 de la concurrence, sensibilit\u00e9 au prix, etc.).<\/p>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape #5&nbsp;:<\/strong> D\u00e9terminer les atouts par segments (selon des crit\u00e8res not\u00e9s de 1 \u00e0 5, tels que&nbsp;: Connaissance du domaine, valeur ajout\u00e9e, diff\u00e9renciante, avantage comp\u00e9titif, canal d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, effort pour adapter le produit au segment, etc.).<\/p>\n\n\n<p><strong>\u00c9tape #6&nbsp;:<\/strong> Une fois que ce travail est r\u00e9alis\u00e9, on peut alors construire une \u00ab Directional Policy Matrix \u00bb, ou encore Matrice Atouts \/ Attraits des segments.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"746\" height=\"732\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/matrice-atouts-attraits.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-24711\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4\/ S\u00e9lectionner son (ses) premiers segment(s) : identifier les segments porteurs<\/h2>\n\n\n<p>\u00c0 ce stade, on \u00e9limine les\nsegments les moins porteurs. On en retient 3 grand maximum&nbsp;! <\/p>\n\n\n<p>Plusieurs crit\u00e8res peuvent aider\n\u00e0 les identifier :<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Criticit\u00e9 du point de douleur (pain point) exprim\u00e9\ndes cibles pour mon innovation \/ Clart\u00e9 de la valeur ajout\u00e9e<\/li><li>Forte ou faible diff\u00e9renciation par rapport \u00e0 la\nconcurrence<\/li><li>Taille du march\u00e9 \/ croissance potentielle<\/li><li>Intensit\u00e9 de la concurrence<\/li><li>Facilit\u00e9 d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 par rapport \u00e0 ma\ntechnologie<\/li><li>Co\u00fbt de modification de mon offre initiale pour\nsatisfaire ce march\u00e9<\/li><li>Rentabilit\u00e9 court terme<\/li><li>Rapidit\u00e9 de conversion des premiers clients<\/li><li><strong>Objectifs\net capacit\u00e9s de l&rsquo;entreprise \u00e0 se positionner durablement sur ce segment<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5\/ Aller sur le terrain et exp\u00e9rimenter pour valider les segments<\/h2>\n\n\n<p>Conna\u00eetre son march\u00e9 ne s\u2019apprend pas dans les livres&#8230; Confrontez-vous \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain\u00a0! M\u00eame dans cette p\u00e9riode de confinement, il est possible, voire indispensable, d\u2019\u00eatre au plus pr\u00e8s de ses futurs clients et utilisateurs. Se confronter \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain et s\u2019adapter, n\u2019est-ce-pas le propre de l\u2019innovation\u00a0?<\/p>\n\n\n<p>Quelques exemples\nde scenarii d\u2019exp\u00e9rimentation&nbsp;:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Demander au march\u00e9 lui-m\u00eame quels sont les\nusages possibles&nbsp;: y a-t-il un besoin ? <\/li><li>Est-ce un v\u00e9ritable enjeu pour lequel ils sont\npr\u00eats \u00e0 investir du temps et des moyens (humains, financiers) ?<\/li><li>Ma solution r\u00e9pond-elle \u00e0 ce besoin&nbsp;?\nQuelles am\u00e9liorations faudrait-il pour qu\u2019elle y r\u00e9ponde&nbsp;mieux ? <\/li><li>Qui sont mes concurrents ou quels sont les\nsubstituts d\u2019usage par rapport \u00e0 ma solution ?<\/li><li>Quelles sont les faiblesses \/ Points forts de\nmon innovation ? <\/li><li>D\u00e9finir des propositions de valeur d\u00e9di\u00e9es \u00e0\nchaque usage et les affiner en fonction des retours terrain<\/li><li>Qui sont mes partenaires de d\u00e9veloppement \/\nclients \/ acteurs du domaine ?<\/li><\/ul>\n\n\n<p>Et n\u2019oubliez pas&nbsp;: commencer par adresser un segment n\u2019est que le d\u00e9but de l\u2019aventure\u2026 Il faut d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 cr\u00e9er une <em>roadmap <\/em>strat\u00e9gique des autres segments \u00e0 attaquer&nbsp;! Il vous reste \u00e9galement \u00e0 <a href=\"\/en\/?p=24632\">construire votre argumentaire de vente<\/a>. <\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 propos d\u2019Yves Mah\u00e9<\/h2>\n\n\n<p>D\u00e9veloppeur, puis Architecte, Yves a pass\u00e9 plusieurs ann\u00e9es en Californie, o\u00f9 il a \u00e9t\u00e9 form\u00e9 par Marty Cagan, ex VP Product eBay, Netscape. De retour en France, il g\u00e8re le transfert techno pour Xerox research. Puis il cr\u00e9\u00e9 une Spin-off de Xerox, askOnce (CA X10 en 3 ans), rachet\u00e9e par Documentum (CA X10 en 4 ans). Il rejoint alors BonitaSoft (CA X2 par an), avant d\u2019\u00eatre Directeur Produit et Consultant Produit pour diverses soci\u00e9t\u00e9s : startup, ETI et grands groupes (Produits jusqu\u2019\u00e0 100M\u20ac de CA). Il utilise les m\u00e9thodologies Lean Startup, Design Thinking et Agilit\u00e9.<\/p>\n\n\n<p>LinkedIn : <a href=\"\/en\/linkedin.com\/in\/yvesmahe\/\">Yves Mah\u00e9<\/a><\/p>\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/www.product-master.com\">product-master.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le nerf de la guerre de toute startup est sa rapidit\u00e9 de d\u00e9veloppement. Mais la crise actuelle, \u00e0 la fois sanitaire et \u00e9conomique, pourrait conduire certaines entreprises innovantes \u00e0 devoir adresser un nouveau march\u00e9, un nouveau segment de client\u00e8le, voire de s&rsquo;exporter dans un nouveau pays. Pour les aider dans cette phase hautement strat\u00e9gique, voici [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":24714,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48,41],"tags":[100],"class_list":["post-24702","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reussir-son-lancement-commercial","category-entrepreneur-competences","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d&#039;Yves Mah\u00e9, product manager.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d&#039;Yves Mah\u00e9, product manager.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"inovall\u00e9e\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/technopoleinovallee\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-25T09:00:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2048\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1365\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Inovallee\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@inovallee\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@inovallee\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Inovallee\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimated reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Inovallee\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a45b15518aad3111b2d61d257a3e023b\"},\"headline\":\"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante\",\"datePublished\":\"2020-03-25T09:00:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/\"},\"wordCount\":1632,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg\",\"keywords\":[\"marketing\"],\"articleSection\":[\"Bizdev et acc\u00e8s au march\u00e9\",\"Entreprendre et d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences\"],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/\",\"name\":\"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg\",\"datePublished\":\"2020-03-25T09:00:39+00:00\",\"description\":\"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d'Yves Mah\u00e9, product manager.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/04\\\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg\",\"width\":2048,\"height\":1365},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/segmentation-marche-entreprise-innovante\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/\",\"name\":\"inovall\u00e9e technopole, Home to software & smart technologies\",\"description\":\"Home to software &amp; smart technologies\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#organization\",\"name\":\"inovall\u00e9e\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/inovallee_2022_GrenobleAlpes.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/inovallee_2022_GrenobleAlpes.png\",\"width\":945,\"height\":369,\"caption\":\"inovall\u00e9e\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/technopoleinovallee\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/inovallee\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/inovall-e\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/user\\\/inovallee?reload=9\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.inovallee.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a45b15518aad3111b2d61d257a3e023b\",\"name\":\"Inovallee\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -","description":"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d'Yves Mah\u00e9, product manager.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/","og_locale":"en_GB","og_type":"article","og_title":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -","og_description":"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d'Yves Mah\u00e9, product manager.","og_url":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/","og_site_name":"inovall\u00e9e","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/technopoleinovallee\/","article_published_time":"2020-03-25T09:00:39+00:00","og_image":[{"width":2048,"height":1365,"url":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Inovallee","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@inovallee","twitter_site":"@inovallee","twitter_misc":{"Written by":"Inovallee","Estimated reading time":"8 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/"},"author":{"name":"Inovallee","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#\/schema\/person\/a45b15518aad3111b2d61d257a3e023b"},"headline":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante","datePublished":"2020-03-25T09:00:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/"},"wordCount":1632,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg","keywords":["marketing"],"articleSection":["Bizdev et acc\u00e8s au march\u00e9","Entreprendre et d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences"],"inLanguage":"en-GB"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/","url":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/","name":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante - inovall\u00e9e -","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg","datePublished":"2020-03-25T09:00:39+00:00","description":"Pourquoi la segmentation march\u00e9 est-elle si importante pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante ? Les r\u00e9ponses d'Yves Mah\u00e9, product manager.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-GB","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/yves-mahe-Segmentation2_04.07.19.jpg","width":2048,"height":1365},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/segmentation-marche-entreprise-innovante\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.inovallee.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De l\u2019importance de la segmentation march\u00e9 pour cr\u00e9er ou d\u00e9velopper une entreprise innovante"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#website","url":"https:\/\/www.inovallee.com\/","name":"inovall\u00e9e technopole, Home to software & smart technologies","description":"Home to software &amp; smart technologies","publisher":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.inovallee.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-GB"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#organization","name":"inovall\u00e9e","url":"https:\/\/www.inovallee.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-GB","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/inovallee_2022_GrenobleAlpes.png","contentUrl":"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/inovallee_2022_GrenobleAlpes.png","width":945,"height":369,"caption":"inovall\u00e9e"},"image":{"@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/technopoleinovallee\/","https:\/\/x.com\/inovallee","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/inovall-e\/","https:\/\/www.youtube.com\/user\/inovallee?reload=9"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.inovallee.com\/#\/schema\/person\/a45b15518aad3111b2d61d257a3e023b","name":"Inovallee"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24702","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24702"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24702\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24714"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24702"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24702"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24702"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}