{"id":28733,"date":"2015-01-16T09:58:00","date_gmt":"2015-01-16T08:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/think-drink-reussir-son-salon-professionnel\/"},"modified":"2015-01-16T09:58:00","modified_gmt":"2015-01-16T08:58:00","slug":"think-drink-reussir-son-salon-professionnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/think-drink-reussir-son-salon-professionnel\/","title":{"rendered":"Think drink "r\u00e9ussir son salon professionnel""},"content":{"rendered":"
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Le 15 janvier dernier, c’est autour du th\u00e8me \u00ab\u00a0r\u00e9ussir son salon pro\u00a0\u00bb que les startupers du tarmac \u00e9taient invit\u00e9s \u00e0 partager leur exp\u00e9rience, devant les oreilles attentives de Sylvie Humbert, qui endossait pour l’occasion le r\u00f4le de l’expert pour compl\u00e9ter et enrichir les apports de sa vision marketing. Steeve Becker (3D Printer Avenue), Etienne Henri (Avolla), Frank Seidel (Adieu Arche b Marketing), mais aussi Nicolas Saubin (Collibris) et Yannick Bedin (Eumetrys) ont fait des retours tr\u00e8s instructifs \u00e0 partir de leur propre exp\u00e9rience en donnant \u00e0 leurs pairs quelques conseils pratiques :<\/span><\/p>\n

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  •  <\/span>savoir pourquoi on fait un salon : voir ou \u00eatre vu, trouver des clients, des fournissuers ou des distributeurs, faire de la veille concurrentielle (notamment sur la fa\u00e7on de communiquer des concurrents)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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    • bien choisir son salon<\/span><\/li>\n
    • privil\u00e9gier un emplacement ouvert pr\u00e8s de la buvette ou des toilettes<\/span><\/li>\n
    • n\u00e9gocier les tarifs<\/span><\/li>\n
    • venir \u00e0 plusieurs<\/span><\/li>\n
    • bien se pr\u00e9parer en amont : plaquettes, flyers, PLV, goodies, vid\u00e9o, et m\u00eame h\u00f4tesses, tout est bon pour donner de la visibilit\u00e9 et de l’importance \u00e0 son entreprise, a fortiori si on est une start-up<\/span><\/li>\n
    • bien pr\u00e9parer son argumentaire de vente<\/span><\/li>\n
    • pr\u00e9voir de louer une zapette pour r\u00e9cup\u00e9rer les coordonn\u00e9es et les noms de ses visiteurs<\/span><\/li>\n
    • ne pas oublier que le taux de transformation r\u00e9elle de visites en commandes reste faible (ex : 3D Printer 400 visiteurs, 80 devis, 4 commandes, mais un CA qui a couvert trois fois les frais du salon, ce qui est d\u00e9j\u00e0 une belle r\u00e9ussite)<\/span><\/li>\n
    • penser qu’il y a plusieurs solutions pour \u00eatre pr\u00e9sent sur un salon sans prendre un stand : \u00eatre sponsor et appara\u00eetre sur les supports de comm du salon (plaquette, goodies, badges …), louer un espace dans un h\u00f4tel \u00e0 c\u00f4t\u00e9 pour y faire ses pr\u00e9sentations en afterwork, etc<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Et pour aller plus loi : une pr\u00e9sentation sur slideshare qui reprend les \u00e9l\u00e9ments importants :<\/span><\/p>\n