{"id":32250,"date":"2020-10-25T20:38:05","date_gmt":"2020-10-25T19:38:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=32250"},"modified":"2020-10-25T20:38:05","modified_gmt":"2020-10-25T19:38:05","slug":"international-post-covid-opportunites-des-marches-europeens-de-la-tech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/international-post-covid-opportunites-des-marches-europeens-de-la-tech\/","title":{"rendered":"[INTERNATIONAL \u00ab post-covid \u00bb] Saisissez les opportunit\u00e9s des march\u00e9s europ\u00e9ens de la Tech et anticipez la sortie de crise\u00a0!"},"content":{"rendered":"

Comment se projeter \u00e0 l’international en cette p\u00e9riode de crise sanitaire o\u00f9 les vols pour l\u2019\u00e9tranger sont limit\u00e9s et o\u00f9 la plupart des salons internationaux sont annul\u00e9s ? Pour conna\u00eetre l’impact \u00e9conomique du Covid-19 au niveau mondial sur le march\u00e9 des startups et PME, adapter leur strat\u00e9gie internationale, mais aussi les pr\u00e9parer \u00e0 la reprise, French Tech in the Alps Grenoble organisait en avril dernier, en collaboration avec la Team France Export<\/a>, une session sp\u00e9ciale d\u00e9di\u00e9e aux jeunes entreprises innovantes. \u00a0Retour sur cet \u00e9tat des lieux de l\u2019export et identification des risques et opportunit\u00e9s offertes afin d\u2019anticiper la sortie de crise.<\/strong><\/p>\n

Lors de ce webinaire tr\u00e8s instructif, organis\u00e9 par la French Tech in the Alps<\/a> en avril dernier, Eric Morand, Directeur du\u00a0D\u00e9partement Tech & Services, Business France, a rappel\u00e9 \u00e0 quel point les march\u00e9s europ\u00e9ens repr\u00e9sentaient des opportunit\u00e9s de business \u00e0 l\u2019export, notamment pour les entreprises innovantes. Car Malgr\u00e9 la fermeture des fronti\u00e8res, les opportunit\u00e9s d\u2019export persistent.<\/p>\n

L\u2019ouverture \u00e0 l\u2019international, un levier de croissance pour les entreprises innovantes<\/h2>\n

D\u2019apr\u00e8s lui, l\u2019\u00e9conomie de notre pays est en phase de relance et de reconstruction. Notre fa\u00e7on de faire du business a \u00e9t\u00e9 transform\u00e9e par la COVID-19. Il faudra tr\u00e8s certainement 3 ou 4 ans avant de retrouver un trafic a\u00e9rien \u00ab\u00a0normal\u00a0\u00bb. Nous allons donc de plus en plus aller vers de l\u2019hybride et assister \u00e0 un m\u00e9lange de relations business physiques et digitales.<\/p>\n

Pourtant, l\u2019ouverture \u00e0 l\u2019international reste une opportunit\u00e9 et un levier de croissance pour les entreprises innovantes. Alors que, le 16 avril dernier, Ursula von der Leyen a appel\u00e9, dans un discours au Parlement<\/a>, \u00e0 un plan Marshall pour la relance de l\u2019Europe, afin de financer des investissements massifs, de relancer l\u2019\u00e9conomie et de soutenir les entreprises, un nouveau dispositif pour la relance de la France \u00e0 l\u2019export a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9.<\/p>\n

Les modalit\u00e9s de ce dispositif de soutien aux entreprises #FranceRelance – Pour la relance, pensez export ! <\/em><\/strong>ont \u00e9t\u00e9 publi\u00e9es le 1er octobre 2020. Ce dispositif comprend un volet d\u00e9di\u00e9 aux entreprises exportatrices ou celles qui veulent le devenir. Le Plan de Relance Export<\/a> r\u00e9pond directement aux besoins concrets des PME et ETI d\u00e9sireuses de renforcer leur force de frappe \u00e0 l\u2019international. Il repose sur 5 axes, des fondements structurants qui permettront aux entreprises de calibrer leur projet export avec strat\u00e9gie et minutie\u00a0:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Mieux informer sur les march\u00e9s \u00e9trangers<\/li>\n
  2. Faciliter les activit\u00e9s de prospection export<\/li>\n
  3. Mobiliser les talents pour le d\u00e9veloppement international des PME\/ETI<\/li>\n
  4. Faciliter et maintenir la r\u00e9alisation des projets \u00e0 l\u2019export en renfor\u00e7ant les outils de financement export<\/li>\n
  5. D\u00e9ployer une communication de conqu\u00eate autour de la marque France et des marques sectorielles<\/li>\n<\/ol>\n

    Le Ch\u00e8que Relance Export est \u00e9galement l\u2019une des mesures phares qui permettra de b\u00e9n\u00e9ficier de prestations d\u2019appui \u00e0 l\u2019export par des op\u00e9rateurs agr\u00e9\u00e9s.<\/p>\n

    Un enjeu d\u2019autant plus strat\u00e9gique qu\u2019Eric Morand observait que d\u00e8s la fin avril 2020, tous les concurrents mondiaux repartaient \u00e0 l\u2019export. Il est donc imp\u00e9ratif que la France reste tr\u00e8s active \u00e0 l\u2019international dans ce contexte de mondialisation renforc\u00e9.<\/p>\n

    Quand les startups fran\u00e7aises osent l\u2019international<\/h2>\n

    Ce webinaire a aussi \u00e9t\u00e9 l\u2019occasion de revenir sur les retours d’exp\u00e9rience d’entrepreneurs locaux. Tim Mc Lean, CEO de Whympr, t\u00e9moignait alors\u00a0: \u00ab\u00a0Chez Whympr, nous d\u00e9veloppons une appli communautaire pour les pratiquants en montagne. Il s\u2019agit d\u2019une plateforme globale avec 250 000 itin\u00e9raires, des cartographies et un r\u00e9seau social. L\u2019appli est gratuite et propose des cartes 3D, la m\u00e9t\u00e9o, bref\u2026 de la vente de services \u00e0 valeur ajout\u00e9e. La Team France Export nous a permis d\u2019avoir une vision globale des march\u00e9s pour pr\u00e9parer notre strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019international. Elle a r\u00e9alis\u00e9 pour nous un important travail de veille, qui nous a clairement permis de pr\u00e9parer le terrain. L\u2019\u00e9quipe nous a \u00e9galement accompagn\u00e9 dans le recrutement de cadres qualifi\u00e9s \u00e0 l\u2019export. Nous avons notamment recrut\u00e9 un Business d\u00e9velopper aux \u00c9tats-Unis<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\n

    Dorota Smaggia, Chief Revenue Officer d\u2019ITinSell, expliquait alors \u00e0 son tour comment la jeune startup lyonnaise a r\u00e9ussi une mont\u00e9e en puissance internationale dans un contexte de croissance exponentielle du E-Commerce. \u00ab\u00a0ITinsell d\u00e9veloppe une suite de solutions innovantes \u00e0 destination des E-Commer\u00e7ants dont une station d\u2019exp\u00e9ditions intelligente, un syst\u00e8me de gestion automatique des r\u00e9clamations et un puissant outil de fid\u00e9lisation client par la livraison. ITinSell c\u2019est un peu comme une baguette magique qui simplifie les process des retailers et anticipe les usages en utilisant la data. Car faire de la livraison une bonne exp\u00e9rience client plut\u00f4t qu\u2019une angoisse est un enjeu phare aujourd\u2019hui pour le E-commerce. De part notre m\u00e9tier, nous sommes partis tr\u00e8s vite \u00e0 l\u2019international. Aujourd\u2019hui, un quart de notre chiffre d\u2019affaires vient de l\u2019export. Nous sommes all\u00e9s dans le sillage de nos clients, tels que D\u00e9cathlon qui a des clients en Allemagne et au Royaume-Uni. La Covid-19 a pos\u00e9 de gros challenges en termes d\u2019acheminement. Avec la multiplication des flux en mai, nous avons d\u00fb adapter notre offre. Finalement, nous n\u2019avons pas eu \u00e0 faire de prospection car nous avons accompagn\u00e9 nos clients existants et avons r\u00e9pondu \u00e0 des offres entrantes. Mais cela demande beaucoup d\u2019agilit\u00e9 d\u2019\u00eatre en mesure d\u2019accompagner rapidement la demande du march\u00e9<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\n

    Focus sur la zone rh\u00e9nane (Allemagne, Suisse, etc.), un axe cl\u00e9 pour les entreprises alpines<\/h2>\n

    \"\"L’Europe rh\u00e9nane, appel\u00e9e aussi l’espace rh\u00e9nan est l’ensemble des r\u00e9gions \u00e0 fortes densit\u00e9s de population, de la Suisse aux Pays-Bas, parcourues par un vaste r\u00e9seau de voies de communication, montrant un ensemble de villes de toute tailles li\u00e9es au Rhin et \u00e0 ses affluents. Cet espace compte de puissantes r\u00e9gions industrielles et tertiaires (30\u00a0% du PIB de l\u2019UE). L’Europe rh\u00e9nane englobe diff\u00e9rents pays, comme les Pays-Bas (Amsterdam), la Belgique, le Luxembourg, les r\u00e9gions est de la France, l’ouest de l’Allemagne, la Suisse, mais aussi la Slov\u00e9nie et l\u2019Autriche.<\/p>\n

    Si cette zone rh\u00e9nane n\u00e9cessite m\u00e9thodologie et pr\u00e9paration, le jeu en vaut vraiment la chandelle, selon Martin Gramling, Chef de P\u00f4le \u201cTech & Services\u201d, Business France Allemagne. Il attire l\u2019attention des entreprises innovantes sur le fait que, malgr\u00e9 la crise, les prospects dans cette zone situ\u00e9e \u00e0 seulement quelques centaines de kilom\u00e8tres de nous, restent tr\u00e8s ouverts aux discussions business. De riches entreprises comme Red Bull, ou encore Stadler Rail, ainsi que de puissants centres de recherches, comme le CERN<\/a> \u00e0 Gen\u00e8ve, sont tr\u00e8s repr\u00e9sentatifs du potentiel de cette zone qui fonctionne dans une logique d\u00e9centralis\u00e9e.<\/p>\n

    Cybers\u00e9curit\u00e9, s\u00e9curisation des process\u2026 Les axes trait\u00e9s sont vari\u00e9s sur cette zone. Pour Martin Gramling, Head of the Tech & Services Department en Allemagne pour Business France, \u201cr\u00e9inventer la mani\u00e8re de vivre des \u00e9v\u00e9nements sera un enjeu de taille\u201d pour toute la fili\u00e8re \u00e9v\u00e9nementielle. D\u00fcsseldorf, qui accueille de nombreux salons, se voit actuellement amput\u00e9e d\u2019une partie de ses revenus. Les startups fran\u00e7aises auront peut-\u00eatre une carte \u00e0 jouer aussi sur ce secteur.<\/p>\n

    M\u00eame durant la crise, \u00ab\u00a0les investisseurs allemands sont rest\u00e9s actifs<\/em>\u00a0\u00bb, souligne Martin Gramling pour qui \u00ab\u00a0les secteurs B2B et tech ont encore de beaux jours devant eux.<\/em> L\u2019Allemagne rebondit lentement mais s\u00fbrement et reste surtout ouverte aux opportunit\u00e9s<\/em>\u00a0\u00bb, estime Martin Gramling qui invite les entrepreneur\u00b7e\u00b7s fran\u00e7ais\u00b7es \u00e0 poursuivre leur prospection dans le pays.<\/p>\n

    Son conseil\u00a0: \u00ab\u00a0Pour faire du business avec l\u2019Allemagne, il est primordial d\u2019avoir des documents germanophones et non anglophones. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de bien se pr\u00e9parer en amont et de faire \u00ab\u00a0localiser\u00a0\u00bb <\/em>\u2013 et non traduire <\/em>\u2013 l\u2019ensemble de sa documentation<\/em>\u00a0\u00bb. Par ailleurs, il rappelle que le business ne se fait pas \u00e0 Berlin pour les startups de la tech. La Bavi\u00e8re est plus indiqu\u00e9e. Et pour le domaine de l\u2019industrie, mieux vaut privil\u00e9gier la zone autour de Zurich ou le sud de l\u2019Allemagne.<\/p>\n

    Retrouvez ici un webinaire d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la Zone Rh\u00e9nane : comment acc\u00e9l\u00e9rer sur ces march\u00e9s ? @Business France<\/p>\n