{"id":32508,"date":"2020-11-19T17:52:57","date_gmt":"2020-11-19T16:52:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=32508"},"modified":"2020-11-19T17:52:57","modified_gmt":"2020-11-19T16:52:57","slug":"levee-de-fonds-bonnes-pratiques-et-opportunites-de-financement-en-amorcage-par-demeter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/levee-de-fonds-bonnes-pratiques-et-opportunites-de-financement-en-amorcage-par-demeter\/","title":{"rendered":"[Lev\u00e9e de fonds] Bonnes pratiques et opportunit\u00e9s de financement en amor\u00e7age par Demeter"},"content":{"rendered":"

Le Tarmac recevait le 18 septembre dernier le fonds Demeter<\/a>, leader europ\u00e9en de l\u2019investissement sur les secteurs du D\u00e9veloppement Durable au sens large (smart cites, efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, \u00e9conomie circulaire, smart building, valorisation des d\u00e9chets, \u00e9co-mobilit\u00e9 \u2026).<\/p>\n

L\u2019occasion pour les entrepreneurs en pr\u00e9paration d\u2019une lev\u00e9e de fonds de mieux conna\u00eetre Demeter, et surtout, de mieux appr\u00e9hender les bonnes pratiques pour approcher un fonds.<\/p>\n

Mode de fonctionnement d\u2019un fonds<\/strong><\/h2>\n

Un fonds est une soci\u00e9t\u00e9 de gestion qui a une dur\u00e9e de vie de 8 \u00e0 10 ans en moyenne, et dont le mod\u00e8le de revenus repose sur les frais de gestion\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Il se cr\u00e9\u00e9e en allant lui-m\u00eame chercher des investisseurs, g\u00e9n\u00e9ralement corporate et industriels, qui investissent dans le fonds en esp\u00e9rant une valorisation de leur mise de d\u00e9part \u00e0 la dissolution du fonds\u00a0: ce sont le souscripteurs<\/li>\n
  • Il investit ensuite pendant la premi\u00e8re moiti\u00e9 de sa dur\u00e9e de vie sur des projets en rapport avec sa strat\u00e9gie d\u2019investissement (amor\u00e7age, d\u00e9veloppement, th\u00e9matique, etc)\u00a0: pour cela, les fonds ont des partners qui g\u00e8rent les comit\u00e9s d\u2019investissement et d\u00e9cident des investissements \u00e0 r\u00e9aliser, et des comit\u00e9s consultatifs avec les souscripteurs (qui n\u2019ont pas de droit de vote sur les investissements r\u00e9alis\u00e9s mais apportent leur expertise sur l\u2019analyse des dossiers)<\/li>\n
  • Puis il passe la seconde partie de sa dur\u00e9e de vie \u00e0 pr\u00e9parer et finaliser ses sorties (rachat par un industriel, entr\u00e9e en bourse, etc).<\/li>\n
  • En effet, tout fonds d\u2019investissement doit \u00eatre liquid\u00e9 \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance<\/li>\n<\/ul>\n

    Les fonds d\u2019amor\u00e7age Demeter<\/strong><\/h2>\n

    Demeter regroupe pas moins de 80 investisseurs, aussi bien institutionnels (BPI, banques, family offices), que corporates avec de gros industriels (Forecia, Air Liquide, Suez, Nexity \u2026). Plus de 160 investissements ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9s depuis 2004, et Demeter g\u00e8re actuellement 12 fonds dans 3 cat\u00e9gories diff\u00e9rentes\u00a0:<\/p>\n

      \n
    • L\u2019amor\u00e7age pour les startups et scaleups (avec des investissements de 1 \u00e0 20 M\u20ac)<\/li>\n
    • La croissance pour les TPE \/ PME (avec des investissements de 5 \u00e0 15 M\u20ac)<\/li>\n
    • Et le financement de projets d\u2019infrastructures (ex bornes de recharge \u00e9lectrique).<\/li>\n<\/ul>\n

      Actuellement, 5 de ces fonds sont phase de financement, dont 2 FNA (fonds nationaux d\u2019amor\u00e7age)\u00a0:<\/p>\n

        \n
      • Smart-up smart city\u00a0: un fonds cr\u00e9\u00e9 en 2017 dot\u00e9 de 46M\u20ac pour financer en seed et s\u00e9rie A des startups de la transition \u00e9nerg\u00e9tique et environnementale \u2013 ce fonds de 4 ans a d\u00e9j\u00e0 financ\u00e9 10 projets. Il lui reste 5 \u00e0 6 investissements \u00e0 faire<\/li>\n
      • Agrinnovation\u00a0: un fonds cr\u00e9\u00e9 en 2018 pour financer des startups \u00ab\u00a0de la fourche \u00e0 la fourchette\u00a0\u00bb (agritech, foodtech)<\/li>\n<\/ul>\n

        Les crit\u00e8res de ces FNA sont globalement les m\u00eames\u00a0:<\/p>\n

          \n
        • \u00catre dans la fili\u00e8re concern\u00e9e<\/li>\n
        • Avoir une forte proposition de valeur, avec une diff\u00e9renciation significative (technologie de rupture, business model disruptif \u2026)<\/li>\n
        • Un time to market compatible avec la dur\u00e9e de vie du fonds (10 ans depuis sa cr\u00e9ation)<\/li>\n
        • Un march\u00e9 \u00e0 dimension internationale en forte croissance<\/li>\n
        • Une \u00e9quipe de management compl\u00e9mentaire et de qualit\u00e9<\/li>\n
        • Avoir moins de 8 ans<\/li>\n
        • \u00catre une entreprise ind\u00e9pendante<\/li>\n
        • Ne pas avoir d\u2019investisseur institutionnel au capital<\/li>\n<\/ul>\n

          En amor\u00e7age, les tours de table sont en moyenne de 2-3 M\u20ac, en co-investissement. En s\u00e9rie B, Demeter ne d\u00e9passe pas les 5-6 M\u20ac dans une entreprise et reste toujours minoritaire.<\/p>\n

          Le niveau de maturit\u00e9 requis en amor\u00e7age\u00a0:<\/strong><\/h3>\n
            \n
          • Un POC produit tangible et auditable<\/li>\n
          • Une proposition de valeur technico-\u00e9conomique validable avec des acteurs du march\u00e9<\/li>\n
          • 2-3 segments clairs et un segment de march\u00e9 r\u00e9ellement valid\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n

            Le process\u00a0:<\/p>\n

              \n
            • Un pitch rapide pour pr\u00e9senter l\u2019horizon global, la coh\u00e9rence avec le spectre de l\u2019investisseur et les ambitions, en vue d\u2019obtenir un RDV\u00a0: attention, beaucoup de dossiers, donc il est important de donner envie et de montrer le potentiel.<\/li>\n
            • Un RDV de 1h o\u00f9 l\u2019investisseur va valider que le projet coche toutes les cases\u00a0et respecte les grands \u00e9quilibres\u00a0: potentiel \/ besoins, qualit\u00e9 du management et de l\u2019\u00e9quipe, POC, barri\u00e8res d\u2019entr\u00e9es, diff\u00e9renciation de la proposition de valeur, strat\u00e9gie d\u2019acc\u00e8s march\u00e9. La diff\u00e9renciation dans le positionnement march\u00e9 est primordiale \u2026<\/li>\n
            • Investigation<\/li>\n<\/ul>\n

              Bonnes pratiques et conseils <\/strong><\/h2>\n
                \n
              • Bien choisir ses fonds <\/strong>en fonction\u00a0: du niveau de maturit\u00e9, du montant du ticket, du secteur d\u2019activit\u00e9, et de la phase de vie du fonds<\/li>\n
              • Recommandation\u00a0& cr\u00e9dibilit\u00e9<\/strong>: le mode de sourcing des dossiers est un indicateur de qualit\u00e9. Entre un dossier envoy\u00e9 via le site, et un dossier adress\u00e9 par un BA ou un partenaire de confiance du fonds, le fonds regardera plus attentivement le dossier qui lui est transmis par un tiers de confiance.<\/li>\n
              • La force d\u2019un projet r\u00e9side dans la capacit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe dirigeante \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la confiance dans son r\u00e9seau<\/strong>: un conseil strat\u00e9gique avec des t\u00eates de pont, des partenaires officiels pr\u00eats \u00e0 s\u2019engager dans l\u2019aventure \u2026 sont autant de signaux positifs<\/li>\n
              • Montrer une roadmap des lev\u00e9es de fonds et des objectifs<\/strong>: ex tour 1 de x M\u20ac pour industrialiser, tour 2 de xM\u20ac pour scaler en Europe sur un nouveau segment, tour 3 pour le d\u00e9veloppement international \u2026<\/li>\n
              • Attention \u00e0 la coh\u00e9rence\u00a0<\/strong>: une lev\u00e9e de fonds de 10M\u20ac pour un CA envisag\u00e9 de 2,5M\u20ac ne passera pas<\/li>\n
              • Ne pas trop ficeler<\/strong> son projet\u00a0: l\u2019investisseur aime bien apporter sa pierre \u00e0 l\u2019\u00e9difice<\/li>\n
              • Ne pas proposer, et encore moins imposer, la valo\u00a0: la valo se co-construit<\/strong> avec le fonds<\/li>\n
              • Ne pas n\u00e9gliger le fit inter-personnel\u00a0avec l\u2019investisseur, qui va devenir une partie prenante importante de l\u2019aventure pendant 7 \u00e0 8 ans. Il est primordial de cr\u00e9er du lien.<\/li>\n
              • Un bin\u00f4me fondateur DG qui ma\u00eetrise les barri\u00e8res d\u2019entr\u00e9e technologiques \/ un Pr\u00e9sident de Conseil strat\u00e9gique qui porte la vision strat\u00e9gique, les relations investisseurs et ouvre son carnet d\u2019adresse est un tandem puissant, appr\u00e9ci\u00e9 des fonds<\/li>\n
              • L\u2019instruction d\u2019un dossier prend au minimum 6 mois, et le fonds va regarder attentivement comment l\u2019entreprise avance pendant ces 6 mois. La capacit\u00e9 \u00e0 \u00ab\u00a0dire ce qu\u2019on fait, faire ce qu\u2019on dit\u00a0\u00bb, et \u00e0 tenir de mani\u00e8re op\u00e9rationnelle ses milestones est un crit\u00e8re d\u00e9terminant.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Le Tarmac recevait le 18 septembre dernier le fonds Demeter, leader europ\u00e9en de l\u2019investissement sur les secteurs du D\u00e9veloppement Durable au sens large (smart cites, efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, \u00e9conomie circulaire, smart building, valorisation des d\u00e9chets, \u00e9co-mobilit\u00e9 \u2026). 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