{"id":38958,"date":"2022-02-02T16:23:20","date_gmt":"2022-02-02T15:23:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=38958"},"modified":"2022-02-02T16:23:20","modified_gmt":"2022-02-02T15:23:20","slug":"kayentis-de-lechec-commercial-du-stylo-numerique-a-la-croissance-internationale-de-la-digitalisation-des-essais-cliniques-la-belle-histoire-dun-champion-de-la-rse-implante-depuis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/kayentis-de-lechec-commercial-du-stylo-numerique-a-la-croissance-internationale-de-la-digitalisation-des-essais-cliniques-la-belle-histoire-dun-champion-de-la-rse-implante-depuis\/","title":{"rendered":"Kayentis : de l\u2019\u00e9chec commercial du stylo num\u00e9rique \u00e0 la croissance internationale de la digitalisation des essais cliniques, la belle histoire d\u2019un champion de la RSE implant\u00e9 depuis plus de 16 ans sur inovall\u00e9e"},"content":{"rendered":"

Un d\u00e9marrage startup en 2004 sur la base d\u2019une technologie de pointe d\u00e9velopp\u00e9e par HP<\/strong><\/h2>\n

C\u2019est en 2004 que Kayentis voit le jour \u00e0 Paris sur la base d\u2019une technologie r\u00e9volutionnaire d\u00e9velopp\u00e9e au sein de HP qui lui en c\u00e8de l\u2019exploitation en 2006. Jean-Michel Combe, responsable de la technologie au sein de HP rejoint alors la startup pour cr\u00e9er l\u2019entit\u00e9 inovallienne, tandis que Guillaume Juge rejoint l\u2019entit\u00e9 parisienne.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Le stylo num\u00e9rique \u00e9tait un produit exceptionnel d\u2019un point de vue technologique, et nous avions alors vendu de tr\u00e8s beaux pilotes encourageants \u00e0 des grands donneurs d\u2019ordre comme Allianz, la Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale, ou encore la pr\u00e9paration des primaires aux \u00e9lections\u00a0!\u00a0\u00bb se souvient Guillaume Juge.<\/p>\n

Mais d\u00e8s le d\u00e9marrage, c\u2019est sur le march\u00e9 de la sant\u00e9 que les d\u00e9bouch\u00e9s semblent les plus prometteurs, notamment aupr\u00e8s des laboratoires pharmaceutiques, qui \u00e0 l\u2019\u00e9poque, n\u2019avaient pas franchi le cap de la digitalisation, et pour lesquels l\u2019\u00e9criture manuscrite sur papier \u00e9tait au c\u0153ur des pratiques m\u00e9dicales.<\/p>\n

Un d\u00e9but d\u2019autant plus prometteur que les premi\u00e8res tablettes tactiles (tout comme les premiers PC tactiles), rencontrent un cuisant \u00e9chec, jusqu\u2019\u00e0 la r\u00e9volution Apple. L\u2019arriv\u00e9e des premiers Iphone puis des premiers Ipad ont d\u00e9mocratis\u00e9 \u00e0 grande \u00e9chelle le tactile \u2026 et sonn\u00e9 le glas du stylo num\u00e9rique\u00a0!<\/p>\n

Un virage strat\u00e9gique en 2013 au profit de la transformation num\u00e9rique des essais cliniques qui booste la croissance<\/strong><\/h2>\n

\u00ab\u00a0En 2011, il devenait \u00e9vident que la technologie ne trouverait pas son march\u00e9, mais nous avions b\u00e2ti un produit logiciel de gestion des donn\u00e9es cliniques qui nous permettait d\u2019amorcer un virage strat\u00e9gique. En 2013, nous avons donc chang\u00e9 radicalement de positionnement et lanc\u00e9 une nouvelle offre de gestion des donn\u00e9es pour un march\u00e9 sur lequel nous avions acquis une bonne cr\u00e9dibilit\u00e9\u00a0: celui des essais cliniques\u00a0\u00bb, souligne Guillaume Juge, et ce quel que soit le mode de saisie des donn\u00e9es (stylo num\u00e9rique pendant la transition, mais aussi smartphone et tablettes).<\/p>\n

Ce virage strat\u00e9gique majeur permet \u00e0 Kayentis de passer du sentier \u00e0 l\u2019autoroute et de devenir tr\u00e8s rapidement le seul acteur europ\u00e9en capable de r\u00e9pondre \u00e0 des besoins mondiaux. Kayentis devient ainsi un fournisseur global de solutions eCOA, d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la collecte et au traitement \u00e9lectronique des donn\u00e9es patients en \u00e9tudes cliniques.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, Kayentis dispose d\u2019une exp\u00e9rience de plus de 150 essais cliniques dans plus de 75 pays (6 500 sites et 50 000 patients) et dans une large gamme d\u2019aires th\u00e9rapeutiques. \u00a0Et depuis 2016, Kayentis affiche une croissance organique moyenne de 35% par an, et est pass\u00e9e de 20 \u00e0 plus de 150 collaborateurs\u00a0!<\/p>\n

En 2020, Kayentis l\u00e8ve 7 millions d\u2019euros pour acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement international, avec l\u2019ouverture de filiales aux US et au Japon, qui lui permettent aujourd\u2019hui de r\u00e9aliser 90% de son chiffre (de l\u2019ordre de 15 M\u20ac) \u00e0 l\u2019export et de couvrir les 3 grandes zones horaires pour r\u00e9pondre aux besoins de ses clients.<\/p>\n

Quant \u00e0 la crise sanitaire, si elle a temporairement ralenti la croissance (20% tout de m\u00eame en 2020\u2026), elle a surtout consid\u00e9rablement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la digitalisation des essais cliniques.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Les patients ne pouvaient plus de se rendre \u00e0 l\u2019hopital et les grands donneurs d\u2019ordre ont du d\u00e9centraliser leurs essais cliniques\u00a0\u00bb, rappelle Guillaume Juge. Une opportunit\u00e9 pour Kayentis qui n\u2019a pas h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 investir pour d\u00e9velopper de nouveaux outils et workflows afin d\u2019adapter son offre \u00e0 la nouvelle donne.<\/p>\n

De belles perspectives d\u2019avenir pour un champion de la RSE qui anticipe le futur du travail<\/strong><\/h2>\n

Ses enjeux pour l\u2019avenir\u00a0:<\/p>\n