{"id":44747,"date":"2022-11-08T14:57:01","date_gmt":"2022-11-08T13:57:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=44747"},"modified":"2022-11-08T15:38:56","modified_gmt":"2022-11-08T14:38:56","slug":"travailler-sa-voix-pour-inspirer-confiance-a-ses-clients-atelier-tarmac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/travailler-sa-voix-pour-inspirer-confiance-a-ses-clients-atelier-tarmac\/","title":{"rendered":"Travailler sa voix pour inspirer confiance \u00e0 ses clients [Atelier Tarmac]"},"content":{"rendered":"<p>La voix guide, la voix entra\u00eene, la voix nous porte. Elle est un alli\u00e9 inconditionnel du leader, manager et du commercial. Savoir utiliser sa voix, la ma\u00eetriser et mettre en ad\u00e9quation sa gestuel et sa posture avec le but que l\u2019on sert permet de maximiser sa performance commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur les 30 derni\u00e8res ann\u00e9es nous avons multiplier les outils, automatisations et autre IA pour nous aider, mais au final c&rsquo;est l&rsquo;Humain qui fait tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Le 21 octobre, le TARMAC proposait donc un <strong>atelier<\/strong> pour&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Travailler sa voix<\/strong> pour inspirer confiance \u00e0 ses clients<\/li><li><strong>Acqu\u00e9rir les cl\u00e9s d&rsquo;entrainements<\/strong> pratiques en exp\u00e9rimentant un discours commercial incarn\u00e9, la gestion du non et l&rsquo;adaptabilit\u00e9 !<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pour le r\u00e9aliser, nous avons fait appel comme toujours \u00e0 une sp\u00e9cialiste du domaine&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.safari-vocal.com\/\">Guida Bulha<\/a>. Depuis 14 ans, Guida Bulha entraine des dirigeants, managers et commerciaux, sur toutes les situations professionnelles o\u00f9 la capacit\u00e9 d\u2019influence est fondamentale :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le leadership<\/li><li>La communication interpersonnelle<\/li><li>La relation client<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Exp\u00e9riment\u00e9e dans les domaines du commerce international et de la communication, passionn\u00e9e par la voix et par la communication non verbale, elle est certifi\u00e9e en tant que formatrice et conseil en expression vocale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cr\u00e9er une alliance entre le mental, l&rsquo;\u00e9motionnel et le corporel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019atelier propos\u00e9 visait \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 deux questions&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Comment sa communication et ses comportements peuvent \u00e9largir son efficacit\u00e9 commerciale&nbsp;?<\/strong><\/li><li><strong>Comment les adapter, pour installer une relation de confiance avec ses clients&nbsp;<\/strong>?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La d\u00e9marche propos\u00e9e a permis de pointer l\u2019importance d\u2019aligner corps, mental et \u00e9motion et \u00e0 conscientiser comment ce trio indissociable se traduit dans notre voix. Ainsi on comprend vite qu\u2019une voix enjou\u00e9e, mais une posture avachie vont traduire deux informations contradictoires qui ne vont pas mettre en confiance l\u2019interlocuteur. &nbsp;Au fil de l\u2019atelier, sont ainsi donn\u00e9es des cl\u00e9s pour <strong>placer sa voix, adopter la bonne gestuelle, la bonne posture<\/strong> en fonction de l\u2019effet recherch\u00e9. L&rsquo;importance du <strong>temps de pr\u00e9paration<\/strong>, de la mise en condition est particuli\u00e8rement point\u00e9 du doigt. A partir d\u2019ateliers d\u2019exp\u00e9rimentation, les participants apprennent \u00e0 reconna\u00eetre l\u2019importance du <strong>non verbal<\/strong> et la <strong>gestion des modes mentaux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La gestion des modes mentaux&nbsp;: une solution au stress<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le stress est le sympt\u00f4me visible d&rsquo;un conflit interne. Il existe deux r\u00e9gions du cerveau principalement impliqu\u00e9es dans la gouvernance du stress&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Le cerveau limbique<\/strong>&nbsp;: associ\u00e9 aux \u00e9motions brutes, \u00e0 nos croyances et \u00e0 nos valeurs, il est au centre du fonctionnement de notre mode mental automatique. Il agit de fa\u00e7on binaire : vrai\/faux, bon\/mauvais, beau\/moche, noir\/blanc, honn\u00eate\/malhonn\u00eate. En quelque sorte, le syst\u00e8me limbique ne r\u00e9fl\u00e9chit pas, il r\u00e9agit en fonction de son exp\u00e9rience.<\/li><li><strong>le n\u00e9ocortex pr\u00e9frontal&nbsp;:<\/strong> il est la partie la plus r\u00e9cente et la plus \u00ab\u00a0intelligente\u00a0\u00bb de notre cerveau. Si\u00e8ge des sentiments nuanc\u00e9s et des pens\u00e9es logiques ou globales, il est au c\u0153ur du mode mental adaptatif. Il est \u00e0 l&rsquo;aise dans l&rsquo;improvisation, le questionnement, la cr\u00e9ativit\u00e9, l&rsquo;inconnu et l&rsquo;impr\u00e9vu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Que se passe-t-il quand le stress nous tombe dessus ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit souvent de situations o\u00f9 notre syst\u00e8me limbique (<strong>mode automatique<\/strong>) ne laisse pas de place \u00e0 l&rsquo;expression du n\u00e9ocortex pr\u00e9frontal (<strong>mode adaptatif<\/strong>), alors que ce dernier est bien mieux \u00e9quip\u00e9 pour g\u00e9rer une situation in\u00e9dite ou complexe. Ces deux modes sont le plus souvent et avant tout compl\u00e9mentaires, ils s&rsquo;appuient l&rsquo;un sur l&rsquo;autre et travaillent en alternance.<\/p>\n\n\n\n<p>La m\u00e9thode de gestion des modes mentaux est une <strong>gymnastique c\u00e9r\u00e9brale <\/strong>qui permet de passer consciemment du mode automatique au mode adaptatif.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir d\u2019<strong>exercices d\u2019articulation et de respiration<\/strong>, mais aussi de mises en <strong>situations complexes<\/strong>, les participants ont travaill\u00e9 leur conscience \u00e0 soi pour mieux pouvoir solliciter \u00e0 la demande leur n\u00e9ocortex pr\u00e9frontal qui permet de mieux&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>G\u00e9rer leurs \u00e9motions<\/strong><\/li><li><strong>S&rsquo;adapter aux situations complexes<\/strong><\/li><li><strong>Entrainer leur agilit\u00e9 comportementale<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Si on veut toujours \u00eatre bien, on n&rsquo;inventera rien<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Cette approche peut aider \u00e0 r\u00e9soudre petits et gros stress. Elle donne la libert\u00e9 de faire un choix<strong> plus coh\u00e9rent <\/strong>et surtout <strong>plus conscient<\/strong> face aux enjeux qui nous animent. Tout \u00eatre humain a des limites. Ne pas comprendre, savoir ou pouvoir est un \u00e9tat normal. L&rsquo;approche de la gestion des modes mentaux facilite ce premier constat : d\u00e9complexez-vous ! Les gens qui ont bien r\u00e9ussi, ceux qui ont innov\u00e9, cr\u00e9\u00e9, ont pris plus de risques quant \u00e0 leurs opinions, leurs actions. Ils se sont donc souvent tromp\u00e9s. Si on veut toujours \u00eatre bien, on n&rsquo;inventera rien. Il faut oser, se moquer gentiment de soi. <strong>La bascule permanente des modes mentaux, \u00e7a rend intelligent, curieux, ouvert et r\u00e9fl\u00e9chi.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La voix guide, la voix entra\u00eene, la voix nous porte. Elle est un alli\u00e9 inconditionnel du leader, manager et du commercial. 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