{"id":53004,"date":"2024-06-24T09:43:24","date_gmt":"2024-06-24T07:43:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=53004"},"modified":"2024-06-24T09:43:27","modified_gmt":"2024-06-24T07:43:27","slug":"enlaps-ou-comment-reussir-le-passage-de-startup-a-scale-up-pour-un-projet-hardware-ia-et-international-sans-vc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/enlaps-ou-comment-reussir-le-passage-de-startup-a-scale-up-pour-un-projet-hardware-ia-et-international-sans-vc\/","title":{"rendered":"Enlaps\u00a0ou comment r\u00e9ussir le passage de startup \u00e0 scale-up pour un projet hardware, IA et international, sans VC"},"content":{"rendered":"

Une \u00e9quipe d\u2019associ\u00e9s co-fondateurs solide aux comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires pour d\u00e9velopper leur boitier Tikee<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

D\u00e8s son d\u00e9marrage au Tarmac en 2015, Enlaps avait mis\u00e9 sur une \u00e9quipe de 5 co-fondateurs aux comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires : Antoine Auberton (CEO et double dipl\u00f4m\u00e9 ing\u00e9nieur m\u00e9canique et manager de l\u2019innovation), Benoit Farinotte (CTO, dipl\u00f4m\u00e9 des Arts et m\u00e9tiers), K\u00e9vin Picot (Techlead, double dipl\u00f4m\u00e9 ing\u00e9nieur informatique industrielle et management), Christophe Tong-Viet (r\u00e9alisateur expert en vid\u00e9o) et J\u00e9rome Elie (designer produit). <\/p>\n\n\n\n

Des comp\u00e9tences multiformes indispensables pour concevoir leur produit Tikee, un boitier de timelapse autonome<\/strong> qu\u2019ils destinaient au d\u00e9part au march\u00e9 B to C des passionn\u00e9s de photos.<\/p>\n\n\n\n

Une premi\u00e8re traction march\u00e9 port\u00e9e par une des plus belles campagnes Kickstarter fran\u00e7aise<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2016, et parce qu\u2019ils visent d\u2019embl\u00e9e un match\u00e9 international, ils mettent leur projet sur Kickstarter pour financer la premi\u00e8re industrialisation de leur produit, et r\u00e9alisent une des plus belles campagnes fran\u00e7aises avec 240 K\u20ac de pr\u00e9-commandes pour 614 boitiers \u2026 \u00e0 fabriquer\u00a0!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un challenge\u00a0r\u00e9ussi : l\u2019industrialisation en France des boitiers en mod\u00e8le fabless<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les premi\u00e8res pr\u00e9-ventes sont donc un succ\u00e8s, mais confrontent l\u2019\u00e9quipe \u00e0 un s\u00e9rieux challenge\u00a0: r\u00e9ussir l\u2019industrialisation hardware d\u2019un produit complexe<\/strong>, avec des certifications internationales (CEE et FCC). Le tout avec une \u00e9quipe de 5 personnes et des moyens financiers limit\u00e9s (KickStarer, R\u00e9seau Entreprendre et Banques).<\/p>\n\n\n\n

Un produit technologiquement complexe car il combine deux capteurs optiques fish-eye, une alimentation solaire n\u00e9cessitant une gestion \u00e9lectronique optimale de l\u2019\u00e9nergie pour garantir une tr\u00e8s longue autonomie, des batteries, un syst\u00e8me de transmission RF soumis \u00e0 la norme RED, le tout dans un boitier devant \u00eatre \u00e9tanche et r\u00e9sistant au froid et \u00e0 la chaleur\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Avec une volont\u00e9 forte\u00a0: fabriquer en France.<\/strong> La partie n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 de tout repos, l\u2019industrialisation a pris deux fois plus de temps que pr\u00e9vu et co\u00fbt\u00e9 deux fois plus cher, mais le challenge a \u00e9t\u00e9 relev\u00e9 avec brio. Seuls les capteurs d\u2019images sont fabriqu\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Les batteries, le solaire et l\u2019\u00e9lectronique sont enti\u00e8rement fabriqu\u00e9es en France dans un r\u00e9seau de sous-traitants. Plus de 400 composants sont n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Identifier les bons sous-traitants a \u00e9t\u00e9 la phase la plus difficile du processus. Faire un produit totalement industriel aurait co\u00fbt\u00e9 trop cher, il nous a fallu trouver les bons partenaires en fonction des volumes pr\u00e9sents et \u00e0 venir, et d\u00e9velopper une culture industrielle hardware qui nous manquait. Nous avions totalement sous-estim\u00e9 les phases de tests et de certification dans le process\u00a0\u00bb<\/em>, se souvient Benoit Farinotte.
\u00ab\u00a0Nous avons eu de la chance d\u2019\u00eatre incub\u00e9s au Tarmac aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019autres startups hardware, et d\u2019avoir pu \u00e9galement nous appuyer sur les p\u00f4les de comp\u00e9titivit\u00e9 et des partenaires comme Captronic pour nous constituer un r\u00e9seau d\u2019experts et un panel de fournisseurs pertinents\u00a0\u00bb<\/em>, compl\u00e8te-t-il. <\/p>\n\n\n\n

Ainsi la partie \u00e9lectronique a \u00e9t\u00e9 confi\u00e9e \u00e0 Eolane Valence, qui assure la fabrication des cartes et a mis en place la ligne de test pour la calibration.<\/p>\n\n\n\n

Startup hardware fabless<\/strong>, Enlaps a internalis\u00e9 le design \u00e9lectronique et le soft embarqu\u00e9, qui sont le c\u0153ur diff\u00e9renciateur de la technologie. Tout le reste est sous-trait\u00e9, jusqu\u2019\u00e0 l\u2019assemblage et les tests.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA au c\u0153ur de la valeur de la plateforme my tikee<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la captation d\u2019images par le boitier Tikee, la promesse de valeur d\u2019Enlaps repose d\u2019abord et surtout sur la plateforme Mytikee, qui r\u00e9cup\u00e8re les images des boitiers, les traite, et les mets \u00e0 disposition dans un dashboard. Et c\u2019est dans ce timelapse builder <\/strong>que r\u00e9side la proposition de valeur d\u2019Enlaps\u00a0: la force de mytikee est pr\u00e9cis\u00e9ment de fournir de mani\u00e8re automatis\u00e9e des timelapses de qualit\u00e9<\/strong> pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi<\/strong>, destin\u00e9s initialement \u00e0 des fins de communication.<\/p>\n\n\n\n

Le premier besoin IA<\/strong> \u00e9tait donc li\u00e9 \u00e0 l\u2019assemblage d\u2019images : en effet, le boitier Tikee est \u00e9quip\u00e9 de 2 capteurs panoramiques, et le d\u00e9fi technologique de la plateforme \u00e9tait de r\u00e9ussis une fusion d\u2019images automatique et esth\u00e9tique.<\/strong> Enlaps avait alors fait appel \u00e0 son voisin d\u2019incubation Neovision, pour d\u00e9velopper les premiers algorithmes d\u2019assemblages.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Le post-traitement des images<\/strong> \u00e9tant un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de la proposition de valeur, Enlaps d\u00e9cide d\u00e8s 2019 d\u2019internaliser la fonction IA, et s\u2019appuient sur des stagiaires et alternants de l\u2019Ensimag, mais aussi sur les alternants en datascience du campus num\u00e9rique pour d\u00e9velopper ses propres algorithmes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Autour d\u2019un objectif\u00a0: automatiser le post-traitement <\/strong>(fusion, mais aussi colorim\u00e9trie, filtrage horaire, etc). \u00ab\u00a0Avant, il nous fallait 10h pour trier les photos et r\u00e9aliser un timelapse propre\u00a0\u00bb<\/em>, se souvient Antoine. \u00ab\u00a0Aujourd\u2019hui, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA, le timelapse est pr\u00eat en quelques clics.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Surtout, le positionnement march\u00e9 d\u2019Enlaps a profond\u00e9ment chang\u00e9. Initialement pr\u00e9vu pour le B to C, c\u2019est finalement sur le march\u00e9 B to B du suivi de chantier<\/strong> que Tikee a conquis des lettres de noblesse. L\u2019occasion de trouver de nouveaux champs d\u2019application \u00e0 l\u2019IA \u00e0 partir de l\u2019analyse vision. <\/strong>En effet, au travers des timelapses de chantiers, il devenait possible de tirer de nombreux partis des datas, sous r\u00e9serve de pouvoir les extraire et les analyser.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est ainsi qu\u2019Adrien Fontvielle a rejoint l\u2019\u00e9quipe \u00e0 la t\u00eate de la R&D software. L\u2019ambition\u00a0: entrainer des mod\u00e8les d\u2019IA sur des images propres au chantier pour reconna\u00eetre des engins de chantier, d\u00e9tecter leur pr\u00e9sence et leur d\u00e9placement, mais aussi d\u2019autres donn\u00e9es comme le port des EPIs par les ouvriers par exemple. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Nous avons choisi un data set \u00e0 l\u2019\u00e9chelle, nous nous sommes appuy\u00e9s sur un partenaire fran\u00e7ais pour l\u2019annotation des images, et nous avons entrain\u00e9 nos mod\u00e8les sur les r\u00e9seaux de neurones d\u2019AWS pour d\u00e9velopper nos propres algorithmes, qui se concentrent sur la seule activit\u00e9 propre au chantier\u00a0\u00bb<\/em>, souligne Adrien.<\/p>\n\n\n\n

3 personnes, soutenues par 1 ou 2 stagiaires, sont en charge du d\u00e9veloppement des algorithmes d\u2019IA. Mais ils sont 12 ing\u00e9nieurs \/ d\u00e9veloppeurs \u00e0 prendre la suite pour en faire une solution web industrialisable. Ce sont ainsi plus de 15 millions d\u2019images <\/strong>qui sont d\u00e9sormais process\u00e9es chaque mois par Mytikee\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

Une vraie r\u00e9volution qui permet d\u00e9sormais aux acteurs du BTP de disposer, \u00e0 partir des images g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par Tikee, d\u2019un v\u00e9ritable dasboard de monitoring en temps r\u00e9el de leurs chantiers.<\/strong> Et qui pourrait permettre aux collectivit\u00e9s de disposer de m\u00e9triques pour comprendre les usages dans les villes<\/strong>, gr\u00e2ce au comptage des voitures, camions, v\u00e9los, mais aussi \u00e0 l\u2019analyse des trajectoires.<\/p>\n\n\n\n

5 M\u20ac de CA et une belle croissance \u00e0 l\u2019internationale \u2026 sans VC\u00a0!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Apr\u00e8s sa premi\u00e8re op\u00e9ration commerciale sur Kickstarter en 2016 sur le march\u00e9 B to C, la premi\u00e8re vraie traction march\u00e9 arrive en 2018 sur le march\u00e9 porteur de la construction et du suivi de chantier, o\u00f9 Enlaps r\u00e9ussit \u00e0 vendre plus de 2000 cam\u00e9ras dans une cinquantaine de pays.<\/p>\n\n\n\n

Enlaps r\u00e9alise un second tour de financement de 2 M\u20ac en 2019 avec des Business Angels, les banques et BPI pour assoir sa croissance. Elle envisageait m\u00eame de lever des fonds avec des VC pour acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement international.<\/p>\n\n\n\n

Mais c\u2019est finalement en boostrap qu\u2019elle a choisi de se d\u00e9velopper et c\u2019est incontestablement une r\u00e9ussite\u00a0: avec 8000 clients, 25\u00a0000 cam\u00e9ras install\u00e9es dans plus de 90 pays<\/strong>, Enlaps r\u00e9alise un chiffre d\u2019affaires de\u00a0plus de 5M\u20ac, dont 70% \u00e0 l\u2019international<\/strong>, et emploie une \u00e9quipe de 30 collaborateurs\u00a0!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Une r\u00e9ussite essentiellement due au changement de mod\u00e8le \u00e9conomique et au pari pris tr\u00e8s t\u00f4t sur l\u2019IA, qui a d\u00e9multipli\u00e9 la valeur de la plateforme Mytikee, et fait basculer Enlaps vers<\/strong> un double mod\u00e8le hardware et digital.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Une \u00e9quipe d\u2019associ\u00e9s co-fondateurs solide aux comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires pour d\u00e9velopper leur boitier Tikee D\u00e8s son d\u00e9marrage au Tarmac en 2015, Enlaps avait mis\u00e9 sur une \u00e9quipe de 5 co-fondateurs aux comp\u00e9tences compl\u00e9mentaires : Antoine Auberton (CEO et double dipl\u00f4m\u00e9 ing\u00e9nieur m\u00e9canique et manager de l\u2019innovation), Benoit Farinotte (CTO, dipl\u00f4m\u00e9 des Arts et m\u00e9tiers), K\u00e9vin Picot (Techlead, […]<\/p>\n","protected":false},"author":37,"featured_media":53005,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[54,75,44],"tags":[122,67],"class_list":["post-53004","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ils-sont-passes-par-le-tarmac","category-start-up-inovallee","category-tarmac-incubator","tag-ia","tag-iot"],"yoast_head":"\nEnlaps\u00a0ou comment r\u00e9ussir le passage de startup \u00e0 scale-up pour un projet hardware, IA et international, sans VC - inovall\u00e9e<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"5 M\u20ac de CA et une belle croissance \u00e0 l\u2019internationale \u2026 sans VC\u00a0! 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