{"id":6482,"date":"2016-04-07T15:00:59","date_gmt":"2016-04-07T14:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=6482"},"modified":"2016-04-07T15:00:59","modified_gmt":"2016-04-07T14:00:59","slug":"paroles-de-dirigeants-rencontre-avec-jean-jacques-hirsch","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.inovallee.com\/en\/paroles-de-dirigeants-rencontre-avec-jean-jacques-hirsch\/","title":{"rendered":""Paroles de dirigeants" : rencontre avec Jean-Jacques Hirsch"},"content":{"rendered":"

\"blog_un-<\/a>Comment a d\u00e9marr\u00e9 l\u2019histoire d\u2019EDT (Electronic Data Transfer) ?<\/strong><\/p>\n

Mon aventure professionnelle a d\u00e9marr\u00e9 chez HP, en tant que chef de produit. L\u2019entreprise m\u2019a alors financ\u00e9 une formation continue \u00e0 l\u2019INM (Institut Nationale du Marketing), ce qui m\u2019a permis de travailler sur des \u00e9tudes de cas. C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu\u2019est n\u00e9e l\u2019id\u00e9e d\u2019EDT. A la fin de ma formation, en Juin 1989, HP me propose de partir aux USA dans le cadre de l\u2019essaimage mais je vais plut\u00f4t choisir de d\u00e9marrer mon entreprise (malgr\u00e9 cette promotion!). D\u2019ailleurs, ma rencontre avec Andr\u00e9 Meyer (\u00ab\u00a0parrain\u00a0\u00bb d\u2019HP \u00e0 cette \u00e9poque) me confortera dans cette id\u00e9e qu\u2019il y a une bonne opportunit\u00e9 sur le march\u00e9. Mon activit\u00e9 correspondait en tout point aux besoins d\u2019HP \u00e0 cette \u00e9poque\u00a0! EDT est donc n\u00e9e \u00ab\u00a0from scratch\u00a0\u00bb, un 24 d\u00e9cembre 1989,\u00a0 dans des petits locaux sur inovall\u00e9e, avec juste une secr\u00e9taire, sans client ni ressources.<\/p>\n

L\u2019ann\u00e9e 1990 marquera ensuite un tournant dans ma vie professionnelle et personnelle \u2026 4 mois apr\u00e8s la cr\u00e9ation de la soci\u00e9t\u00e9, je m\u2019appr\u00eate \u00e0 passer devant un jury pour d\u00e9fendre mon dossier suite \u00e0 un important appel d\u2019offre (consultation EDIFICE – op\u00e9rateur t\u00e9l\u00e9com), quant au m\u00eame moment j\u2019apprends que je dois partir \u00e0 Sri Lanka pour aller chercher mon enfant adopt\u00e9. Le 14 avril me voil\u00e0 donc dans l\u2019avion alors que je dois passer mon grand oral 8 jours apr\u00e8s. Un aller-retour \u00e0 Gen\u00e8ve pour d\u00e9fendre mon projet et une fois de retour en France, avec mon fils, je d\u00e9couvre que je viens de remporter l\u2019appel d\u2019offre.<\/p>\n

Cette histoire restera mon meilleur souvenir\u00a0\u2026 avec 2 b\u00e9b\u00e9s la m\u00eame ann\u00e9e\u00a0!\n<\/p>\n

3 mots pour pr\u00e9senter votre activit\u00e9 \u2026<\/strong><\/p>\n

EDT est une soci\u00e9t\u00e9 de services dans une niche technique puisqu\u2019il s\u2019agit de fournir des solutions d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9es sur le march\u00e9 de l\u2019EDI (Echange de Donn\u00e9es Informatis\u00e9es), dans les normes internationales (supply chain). Nos prestations d\u2019int\u00e9grateur de solutions se sont \u00e9toff\u00e9es avec le d\u00e9veloppement des services cloud en 1998. Aujourd\u2019hui EDT compte 250 clients dont DIM, CASTORAMA, CANAL +, M6 etc. Depuis 3 ans, nous nous sommes ouverts \u00e0 l\u2019Europe et l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, une filiale a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e \u00e0 Sri Lanka (centre de support et de d\u00e9veloppement). Nous travaillons sur l\u2019ouverture d\u2019une prochaine structure en Angleterre.\n<\/p>\n

\u00c9tait-ce le m\u00e9tier dont vous r\u00eaviez \u00e9tant petit\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Absolument pas \u2026 juste une forte envie d\u2019entreprendre\u00a0! Il me pla\u00eet \u00e0 dire que je suis un inventeur, avec le sens du business, de l\u2019innovation (par l\u2019id\u00e9e) et de l\u2019\u00e9coute du client.\n<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qui vous pla\u00eet le plus dans votre m\u00e9tier\u00a0?<\/strong><\/p>\n

R\u00e9ussir \u00e0 consolider les partenariats sur du long terme et surtout entendre les clients dire que nous sommes fiables et constants dans nos relations. EDT a r\u00e9ussi \u00e9voluer et grossir car nous avons su trouver des clients pionniers. Ce qui caract\u00e9rise notre diff\u00e9renciation est d\u2019avoir pu b\u00e9n\u00e9ficier des bons \u00ab\u00a0inputs\u00a0\u00bb de la part de nos clients. Il faut \u00eatre attentif car le march\u00e9 se durcit et la techno \u00e9volue vite\u00a0! Aujourd\u2019hui, il ne reste que 10 acteurs ayant la m\u00eame activit\u00e9 que nous.\n<\/p>\n

Que conseilleriez-vous \u00e0 de jeunes cr\u00e9ateurs\u00a0?<\/strong>
\nDeux conseils importants\u00a0: la valeur ajout\u00e9e et la t\u00e9nacit\u00e9 (partag\u00e9e).<\/p>\n