{"id":9686,"date":"2016-10-14T16:05:01","date_gmt":"2016-10-14T15:05:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovallee.com\/?p=9686"},"modified":"2016-10-14T16:05:01","modified_gmt":"2016-10-14T15:05:01","slug":"us-chine-europe-ou-implanter-sa-startup-pour-se-developper-a-linternational-les-reponses-des-experts-grenoblois-en-quelques-points-cles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovallee.com\/en\/us-chine-europe-ou-implanter-sa-startup-pour-se-developper-a-linternational-les-reponses-des-experts-grenoblois-en-quelques-points-cles\/","title":{"rendered":"US, Chine, Europe : o\u00f9 implanter sa startup pour se d\u00e9velopper \u00e0 l&#039;international ? Les r\u00e9ponses des experts grenoblois en quelques points cl\u00e9s."},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/blog_une_international.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-9703 alignleft\" src=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/blog_une_international-300x225.png\" alt=\"blog_une_international\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/blog_une_international-300x225.png 300w, https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/blog_une_international-768x576.png 768w, https:\/\/www.inovallee.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/blog_une_international.png 800w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>L&rsquo;international est sans aucun doute la meilleure fa\u00e7on pour une jeune entreprise innovante de devenir une v\u00e9ritable start-UP en lui offrant la possibilit\u00e9 d&rsquo;atteindre une taille de march\u00e9 \u00e0 la hauteur de ses ambitions. Mais o\u00f9 et quand s&rsquo;implanter, de quelle mani\u00e8re et avec quelles ressources ? De nombreux acteurs de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me grenoblois se sont pench\u00e9s sur le sujet ces derni\u00e8res semaines : la <a href=\"http:\/\/www.alpes.banquepopulaire.fr\/portailinternet\/Pages\/default.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Banque Populaire des Alpes<\/a> et sa filiale <a href=\"http:\/\/www.pramex.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">PRAMEX<\/a>, qui organisaient le 6 octobre dernier sa grande journ\u00e9e \u00ab\u00a0Cap International\u00a0\u00bb au world Trade Center, ou encore le <a href=\"http:\/\/www.leclustr.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clust&rsquo;R num\u00e9rique <\/a>qui avait mis l&rsquo;international comme th\u00e8me central de ses rencontres RnB du 13 octobre.<br \/>\nDe nombreuses startup du Tarmac ont d&rsquo;ailleurs particip\u00e9 aux \u00e9v\u00e9nements, mais pour ceux qui n&rsquo;auraient pu s&rsquo;y rendre, petit retour m\u00eal\u00e9 de l&rsquo;\u00e9quipe d&rsquo;inovall\u00e9e qui a pris attentivement des notes tout au long des \u00e9changes. Des \u00e9changes anim\u00e9s par l&rsquo;ensemble des professionnels de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me grenoblois : Pramex, le GREX, l&rsquo;AEPI, Aquilaris, dont vous trouverez les contacts en fin d&rsquo;article.<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<h2>Les US : pour qui, pourquoi, opportunit\u00e9s et risques<\/h2>\n<p>56% des startup qui partent \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger choisissent les US, et pour cause : c&rsquo;est la premi\u00e8re \u00e9conomie mondiale, le 1er march\u00e9 mondial du logiciel et du num\u00e9rique, et la 1\u00e8re destination des investissements \u00e9trangers, qui permettent aux startup d&rsquo;y lever deux fois plus de fonds en moyenne. De quoi faire r\u00eaver \u00e9videmment &#8230;<br \/>\nPour autant, sir le march\u00e9 US est celui au plus fort potentiel, c&rsquo;est aussi l&rsquo;un des plus risqu\u00e9 car :<\/p>\n<ul>\n<li>c&rsquo;est un march\u00e9 mature et tr\u00e8s concurrentiel,<\/li>\n<li>o\u00f9 le taux d&rsquo;\u00e9chec des startup est le plus \u00e9lev\u00e9 (60%),<\/li>\n<li>un pays immense avec un d\u00e9calage horaire de 6 \u00e0 9h dans un contexte culturel o\u00f9 la r\u00e9activit\u00e9 est cl\u00e9,<\/li>\n<li>un march\u00e9 tr\u00e8s prot\u00e9g\u00e9 o\u00f9 le droit douanier est instable et complexe avec plus de 94000 normes f\u00e9d\u00e9rales<\/li>\n<li>avec un risque juridique important<\/li>\n<li>un Etat f\u00e9d\u00e9ral o\u00f9 la l\u00e9gislation diff\u00e8re d&rsquo;un \u00e9tat \u00e0 un autre<\/li>\n<li>o\u00f9 comme dans tous pays, la diff\u00e9rence culturelle n&rsquo;est pas \u00e0 n\u00e9gliger : tout retard est \u00e0 proscrire et le respect des d\u00e9lais une r\u00e8gle d&rsquo;or, et les produits et services doivent \u00eatre adapt\u00e9s aux particularit\u00e9s d&rsquo;un march\u00e9 orient\u00e9 b\u00e9n\u00e9fice clients et non excellence des solutions<\/li>\n<li>o\u00f9 les visas sont difficiles \u00e0 obtenir<\/li>\n<li>o\u00f9 il faut pr\u00e9voir au moins 400 \u00e0 500K\u20ac de cash pour se lancer la premi\u00e8re ann\u00e9e avec un salari\u00e9<\/li>\n<li>et o\u00f9 il faut pr\u00e9voir 6 \u00e0 10 mois pour s&rsquo;implanter.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi et comment travailler avec la Chine ?<\/h2>\n<p>La Chine est un r\u00e9el pays d&rsquo;opportunit\u00e9s qui pr\u00e9sente de nombreux avantages pour les startup technologiques en g\u00e9n\u00e9ral, et num\u00e9rique en particulier :<\/p>\n<ul>\n<li>La taille du march\u00e9 est gigantesque en B to B comme en B to C<\/li>\n<li>La population est hyperconnect\u00e9e sur toutes les g\u00e9n\u00e9rations : un chinois passe 25h par semaine sur les m\u00e9dias sociaux, la Chine compte 20 millions acheteurs en ligne, et tous ont adopt\u00e9 le paiement par mobile<\/li>\n<li>Une volont\u00e9 forte des chinois de travailler avec des entreprises \u00e9trang\u00e8res<\/li>\n<li>Une grande r\u00e9activit\u00e9 et la capacit\u00e9 \u00e0 prendre des risques m\u00eame dans les grands groupes<\/li>\n<li>D importantes liquidit\u00e9s : m\u00eame si les chinois investissent essentiellement aux US, en Allemagne et en Belgique<\/li>\n<li>Une startup peut facilement lever plusieurs millions euros<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour autant, travailler avec des chinois demande \u00e0 lever plusieurs barri\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li>La langue car les seniors parlent mal anglais et vous aurez besoin d&rsquo;un interpr\u00e8te<\/li>\n<li>Il faut comprendre la culture des affaires pour optimiser ses chances de succ\u00e8s : les chinois cr\u00e9ent d&rsquo;abord un lien priv\u00e9 avant d&rsquo;entamer des relations commerciales (on devient ami avant de faire du business)<\/li>\n<li>Il faut anticiper le d\u00e9calage horaire de 6h sachant que l&rsquo;amplitude de travail des chinois est bien plus importante et qu&rsquo;ils travaillent tard soir et le week-end<\/li>\n<li>C&rsquo;est un tr\u00e8s grand pays o\u00f9 tous les d\u00e9placements se font en avion entre de tr\u00e8s grandes villes \u00e0 la circulation dense<\/li>\n<li>Il est conseill\u00e9 de travailler avec des partenaires pour \u00e9viter les \u00e9cueils culturels, avec diff\u00e9rents mod\u00e8les de collaboration :\u00a0 agent, distributeur ou apporteur affaires<\/li>\n<li>Et pour ceux qui se sentent pr\u00eat \u00e0 vendre en direct, les entreprises chinoises ach\u00e8tent des produits, des composants, de la PI, et sont surtout tr\u00e8s friands de projets en cod\u00e9veloppement o\u00f9 elles cherchent des collaboration profondes avec exclusivit\u00e9 qui peuvent d\u00e9boucher sur une prise de participation ou un rachat de l&rsquo;entreprise<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et il ne faut pas oublier certains risques :<\/p>\n<ul>\n<li>politiques avec tensions sociales,<\/li>\n<li>de copie : mais pas plus qu aux US ou ailleurs, et dans tous les cas, il est important de d\u00e9poser ses brevets en Chine avant d&rsquo;aborder marche<\/li>\n<li>de non respect des contrats : c&rsquo;est le risque majeur en Chine car un contrat n&rsquo;a de valeur que s&rsquo;il reste gagnant \/ gagnant pour les 2 parties. Si le partenaire chinois se sent l\u00e9s\u00e9, il sera tent\u00e9 de ren\u00e9gocier, d&rsquo;o\u00f9 l&rsquo;importance de\u00a0 bien le verrouiller avec des experts et surtout de maintenir des relations de confiance avec les personnes cl\u00e9s, qui sont plus importantes que les contarts \u00e9crits.<\/li>\n<li>d&rsquo;impay\u00e9s : il est indispensable de demander un acompte syst\u00e9matique pour couvrir les charges fixes, et le solde \u00e0 la livraison<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Et l&rsquo;Europe ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Londres h\u00e9berge plus de startup fran\u00e7aises que les US.<\/li>\n<li>L&rsquo;Espagne est une destination \u00e9galement pris\u00e9e des startup : Madrid pour les grands comptes, Barcelone pour l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me startup.<\/li>\n<li>En Allemagne, Berlin pr\u00e9sente un bon \u00e9cosyst\u00e8me Tech, ou Munich, mais attention, la protection du consommateur est tr\u00e8s forte en Allemagne : ils ach\u00e8tent beaucoup sur internet, essayent, payent \u00e0 90 jours avec un taux de retour tr\u00e8s important (pour le e-commerce), autant de donn\u00e9es dont il faut tenir compte dans sa supply chain.<\/li>\n<li>En Italie, c&rsquo;est plut\u00f4t du c\u00f4t\u00e9 de Milan que \u00e7a se passe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les conseils de Pramex : quand on est s\u00fbr de son produit, on peut clairement viser l&rsquo;Allemagne (il faut compter 4 mois) ou l&rsquo;Angleterre (3 mois). Pour \u00eatre le premier sur un march\u00e9 moins mature, l&rsquo;Italie (o\u00f9 on peut s&rsquo;implanter en 1 mois et demi) ou l&rsquo;Espagne sont plus faciles d&rsquo;acc\u00e8s.<br \/>\nPour aller plus loin et explorer vos march\u00e9s, les contacts de l&rsquo;\u00e9cosyst\u00e8me :<\/p>\n<ul>\n<li>PRAMEX : Charlotte Edwards-May &#8211; <a href=\"mailto:charlotte.edwards-may@pramex.com\">charlotte.edwards-may@pramex.com<\/a><\/li>\n<li>GREX : Catherine Andr\u00e9 &#8211; <a href=\"mailto:catherine.andre@grex.fr\">catherine.andre@grex.fr<\/a><\/li>\n<li>AEPI : Laetitia Grenier &#8211; <a href=\"mailto:l.grenier@grenoble-isere.com\">l.grenier@grenoble-isere.com<\/a><\/li>\n<li>Chine : Aquilaris &#8211; Jean-Baptiste Theresse &#8211;<a href=\"mailto:jb.theresse@aquilaris.com\"> jb.theresse@aquilaris.com<\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;international est sans aucun doute la meilleure fa\u00e7on pour une jeune entreprise innovante de devenir une v\u00e9ritable start-UP en lui offrant la possibilit\u00e9 d&rsquo;atteindre une taille de march\u00e9 \u00e0 la hauteur de ses ambitions. 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