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[ATELIER TARMAC] Cycle Négociation : « Winning Entrepreneurs Negotiate – Negotiating in a non-rational world (1/2) » #22/03

mars 22 @ 11 h 30 min - 14 h 30 min

Les entrepreneurs gagnants négocient avec leurs familles, les investisseurs, banquiers, gouvernements, clients et fournisseurs et ce, en même temps. 
Ce cours abrégé (en deux sessions), animé par Hani Sherry, CEO de TiHive, s'appuiera sur des exemples concrets de la dynamique de la négociation dans divers contextes et sur la préparation et l’exécution d’une stratégie de négociation gagnante.

Première session : 22 mars 2019- 11h30-14h30

Négocier dans un monde non rationnel (1/2) :

  • La dimension multiculturelle ;
  • Communication et persuasion ;
  • Les trois P ;
  • Négociations fondées sur la valeur.

Deuxième session : 12 avril 2019- 11h30-14h30

 Négocier avec Goliath, ou comment éviter de se faire manger par un gros (2/2) :

  • Le facteur de peur ;
  • Cartographier les intervenants ;
  • Comprendre la BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement) ;
  • Prise de décision dynamique ;
  • Négocier avec les GAFA.

 


 

Mini Bio de l'animateur : 
Hani Sherry est confondateur et CEO de TiHive. 
Franco-libanais, Hani a vécu et travaillé dans 5 pays différents. 

Il a été impliqué dans diverses négociations commerciales, juridiques et financières. 

Il est titulaire d'un diplôme en négociations avancées de l'Université d'Oxford (Saïd Business School), d'une formation commerciale Challenge + de HEC Paris et d'un doctorat en microélectronique de l'Université de Wuppertal en Allemagne et de l'Université de Lille en France.






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Détails

Date :
mars 22
Heure :
11 h 30 min - 14 h 30 min
Catégories d’Évènement:
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