Synthèse du Club Markom d’inovallée – avec Sara Freitas, Mike Kilroy & Florence Portejoie
Pour cette nouvelle édition du Club Markom d’inovallée, Sara Freitas — experte franco‑américaine de la communication technologique et co-fondatrice de l’agence Codrii — a réuni Mike Kilroy (HKA Marketing Communications, USA) et Florence Portejoie (consultante RP) autour d’une même question :
👉 Comment attirer l’attention des médias et utiliser les relations presse comme levier de visibilité et de leadership d’opinion ?
Voici les enseignements clés à retenir.
🎯 Le réflexe essentiel : penser “intérêt du journaliste”, pas “intérêt de l’entreprise”
Première règle martelée par les intervenants :
Ce qui compte, ce n’est pas votre message, mais ce qui intéresse le journaliste.
Pour cela, il faut :
- Comprendre leurs sujets de prédilection :
→ d’où l’importance d’une base de données médias bien qualifiée (thèmes couverts, angles habituels, types de formats). - Proposer une histoire, pas de l’auto‑promotion.
Les journalistes cherchent du contenu exclusif, du contexte marché, des démonstrations d’expertise. - Favoriser l’embargo, l’exclusivité ou la priorité
👉 Une actu = une info prioritaire, contextualisée, qui apporte une valeur éditoriale.
🗽 Comment toucher les tops médias américains ?
Les Insights de Mike Kilroy :
- Commencer tôt et structurer sa stratégie PR : engagez des spécialistes PR dès les premières étapes de votre projet, surtout si vous êtes dans une industrie encore peu connue (ex. deep-tech ou quantique). Cela permet de structurer dès le départ des messages clairs et cohérents pour les médias et de construire progressivement une crédibilité auprès des journalistes.
- Construire des messages clairs et évolutifs : définissez d’abord des messages simples, compréhensibles et évolutifs. Les startups ou entreprises technologiques doivent souvent traduire des concepts complexes en histoires accessibles pour les journalistes, investisseurs et clients potentiels.
- Utiliser l’effet « boule de neige » des médias : commencez par obtenir des mentions dans des médias spécialisés ou de niche. Quand plusieurs publications plus petites couvrent votre actualité, cela attire l’attention des médias plus larges. C’est un principe classique du PR américain : la couverture « niche » valide votre sujet pour les médias généralistes.
- Cultiver régulièrement sa présence médiatique : Il ne s’agit pas d’un coup unique mais d’un effort continu. Vous devez avoir “quelque chose à dire” régulièrement — communiqués, prises de position, tribunes, interviews, ou faits d’actualité — pour rester visible et pertinent.
- Devenir une source de pensée, pas seulement une source d’information : les journalistes couvrent plus volontiers des experts qui donnent un contexte ou une analyse sur les tendances du marché que ceux qui ne présentent qu’un nouveau produit.
📞 Relations Presse en France : viser juste et maîtriser les codes
Les TIPS de Florence Portejoie :
- Privilégiez une actualité forte, claire et chiffrée : annoncer une levée de fonds ou la construction d’une nouvelle usine dans un Magazine éco ou financier nécessite des données précises sur les montants levés / investis, let e nom des actionnaires / investisseurs
- Segmentez vos envois : pas d’envoi massif ! On choisit quel média et pour quel angle : Télévision = besoin d’images, Radio = besoin d’interlocuteurs variés, Presse écrite = besoin de données, d’angles, de contexte –
- Le téléphone reste votre meilleur allié : appeler le journaliste pour proposer un angle de portrait, une analyse marché, ou un éclairage expert fonctionne toujours mieux que l’envoi d’un communiqué seul.
- Devenir leader d’opinion : entretenir la relation et nourrir l’expertise : Quand vous n’avez pas d’actualité, vous avez des idées. Les journalistes construisent souvent leurs articles de fonds en interrogeant des investisseurs, des associations professionnelles, des experts du secteur et …et des entreprises qu’ils connaissent déjà. Pour rester dans leur radar : partagez régulièrement des points de vue d’expert, proposez des analyses sur l’évolution de votre marché, intervenez sur des sujets de réglementation, d’innovation ou de transformation. Ce sont souvent ces contributions qui permettent ensuite d’obtenir des interviews ou des portraits plus développés.
- Communiquer de manière régulière sur différents média (CP, linkedin, tribune …) pour être identifié comme expert
- Bien choisir la porte d’entrée vers les médias nationaux et privilégier les correspondants locaux
- Disposer de ses propres données ou études pour devenir source d’expertise, quitte à engager une société pour faire une enquête (marché, clients, etc…). Une étude est également un actif markcom.
- Bien choisir son agence RP : lui demander ses références clients, ses revues de presse
💡 À retenir : les 10 commandements d’une stratégie RP efficace
- Parlez journaliste, pas entreprise.
- Préparez vos angles avant vos communiqués.
- Travaillez vos histoires, pas vos slogans.
- Segmentez finement vos médias cibles.
- Misez sur l’exclusivité ou l’embargo si votre info le justifie.
- Appelez les journalistes (ils n’ont pas le temps de lire tout).
- Communiquez quand vous avez vraiment quelque chose à dire.
- En période creuse : proposez des analyses expertes.
- Préparez votre porte‑parole (storytelling, chiffres, angles).
- Travaillez avec quelqu’un qui connaît personnellement les journalistes du secteur.
🎯 Conclusion
Les relations presse ne sont pas un outil “coup de chance”.
C’est une stratégie de long terme, fondée sur :
- la pertinence de vos contenus,
- la qualité de vos angles,
- la relation de confiance construite avec les journalistes.
Et bien menée, elle peut véritablement faire de vous un référent médiatique et un leader d’opinion sur votre marché.
