À l’occasion de la soirée de gala d’inovallée, placée sous le signe de « Donnez envie » de vous acheter au lieu de vendre, les invités ont eu le privilège d’assister à la conférence inspirante de Michael Aguilar, expert reconnu de la motivation et de la performance commerciale.
Un thème qui résonne particulièrement avec les défis actuels du monde professionnel : comment redonner du sens, de l’élan et de l’envie dans un contexte économique, social et humain en pleine mutation ?
Nos partenaires de la soirée, Roche, M-Hub, le Groupe ACE, Verizon Connect / Geotab et Pautric Grenoble BMW MINI, ont accepté de se prêter au jeu, en partageant leur propre vision de cette thématique.
Au micro de Véronique Hermil, chacun a livré un éclairage personnel et authentique sur la manière dont il « donne envie » à ses équipes, à ses clients ou à ses partenaires, au quotidien.
Jean-Marie Cabrières – Roche : vers un nouveau pacte social pour ré-engager les collaborateurs dans une aventure partagée 
Pour Jean-Marie Cabrières, Directeur Général de Roche Diagnostics France, la question du retour au bureau ne peut être abordée de façon superficielle. Après la généralisation du télétravail liée à la crise sanitaire, et le regroupement à Meylan des équipes de Roche Diagnostics et Roche Diabetes Care, l’enjeu est désormais de redonner envie aux collaborateurs de vivre à nouveau une aventure collective.
« Derrière l’envie de revenir au bureau se cache des questions plus profondes de rapport au travail, aux collègues, à l’engagement. Post-Covid, on se heurte à un désengagement et une perte de sens chez certains collaborateurs, qui sont les symboles d’une véritable crise de socialisation. »
Pour Roche, la réponse ne se situe pas dans les artifices ou les effets de mode :
« Face à cela, les méthodes simples et simplistes ne fonctionnent pas. Il ne suffit pas de mettre en place une conciergerie, un baby-foot ou une semaine de quatre jours. Il est indispensable d’établir un nouveau pacte social, qui tisse l’envie de construire une aventure ensemble. »
Ce nouveau pacte social, c’est celui d’une entreprise qui place la confiance, le dialogue et le sens collectif au cœur de sa culture, pour réinventer une expérience de travail où chacun se sent à la fois reconnu et engagé.
Jean Baptiste Theresse – Mhub : cap sur les nouvelles opportunités du marché chinois
Représentant français du ZGC (Zhongguancun Development Group), leader chinois des parcs technologiques, Jean-Baptiste Theresse a pour mission d’accompagner les entreprises françaises dans leur développement international en Chine.
À la question de savoir ce qui pourrait aujourd’hui donner envie aux entreprises françaises de se tourner à nouveau vers le marché chinois, il identifie trois leviers majeurs.
« Je vois trois composantes principales qui motiveraient les entreprises françaises, et grenobloises en particulier, à regarder à nouveau les opportunités du marché chinois : »
- Une conjoncture géopolitique plus favorable à l’Europe :
« La Chine se tourne vers la France et développe des politiques plus favorables en termes de subventions et de services supports partagés pour encourager des implantations françaises. »
- La taille et la maturité du marché :
« La Chine met en place des réglementations exigeantes, qui se rapprochent des standards occidentaux. Les entreprises françaises ont un vrai coup à jouer, à condition de s’appuyer sur des partenaires locaux solides. »
- La maturité technologique :
« Après deux décennies d’investissements massifs, la Chine est aujourd’hui un acteur majeur de l’innovation. Cela ouvre de réelles opportunités de collaboration pour les entreprises françaises. »
Avec plus de 100 parcs technologiques dans 40 villes, le ZGC propose un écosystème complet, alliant réseau, accompagnement et capacité d’investissement. Un atout stratégique pour toutes les entreprises désireuses de se développer sur le marché asiatique.
Caroline Malerba – Groupe ACE : une ambition nouvelle et partagée, mais des valeurs humaines inchangées
Caroline Malerba, dirigeante du Groupe ACE, illustre parfaitement la dynamique du « donner envie » à travers un double défi : honorer une transmission familiale tout en insufflant une nouvelle ambition.
Créée il y a plus de vingt ans par son père, l’agence d’intérim est aujourd’hui un groupe en pleine expansion.
« Mon double enjeu était à la fois d’honorer la transmission familiale et d’initier une nouvelle dynamique, autour d’une volonté ambitieuse de croissance. »
Cette ambition s’est traduite par l’ouverture de nouvelles agences en région, mais aussi par la diversification des activités historiques autour de deux axes :
- le temps partagé avec CDI Flex,
- la formation avec Prodefi.
« Cette évolution s’est faite autour d’une vision claire et partagée. J’ai pris soin de toujours expliquer et donner du sens au changement, sans jamais changer les valeurs piliers de l’entreprise. »
Caroline Malerba en est convaincue :
« L’ADN humain est resté intact, car c’est la relation humaine qui fait la différence et qui a donné envie aux équipes et aux clients de me suivre. »
Une transformation réussie, qui prouve qu’on peut innover sans renier ce qui fait l’âme d’une entreprise.
Thierry Fulchiron – Verizon Connect / Geotab : faire de la vente un jeu
Chez Verizon Connect, désormais intégré au groupe Geotab, la vente est une passion partagée, vécue comme une véritable discipline collective.
Thierry Fulchiron explique comment il nourrit chaque jour l’envie de vendre au sein de ses équipes, composées pour moitié de commerciaux.
« Par nos rituels du quotidien, avec la causerie du matin pour lancer la journée. Se conditionner mentalement, ‘enlever son casque’, et se mettre en mode chasseur d’opportunités sans barrière. »
Le plateau de vente est animé comme une salle des marchés, où chaque nouvelle opportunité devient un événement collectif.
« On remet chaque mois les compteurs à zéro, on donne le tempo jusqu’à l’accélération finale. Le frisson des fins de mois, quand on va chercher le chiffre, l’adrénaline partagée quand l’équipe se bat et gagne ensemble… »
Ici, la vente est vécue comme un jeu, un défi, une source de plaisir :
« Peu importe la taille du deal : grand ou petit, un deal en entraîne un autre, puis un autre… et c’est tout le collectif qui s’élève. »
Et chaque succès est célébré… au son d’un gong !
Un symbole fort d’une culture d’équipe où la motivation passe par la reconnaissance immédiate et le goût du challenge.
Valentin Enau – Pautric : nouveau nom, nouvelles ambitions, même engagement et savoir-faire
C’est une nouvelle étape pour la concession grenobloise Royal SA, devenue en 2025 BMW Pautric.
Un changement de nom qui s’inscrit dans la continuité du rachat engagé il y a déjà huit ans, et qui marque l’intégration complète au sein du Groupe Pautric, premier distributeur BMW en France, fort de 1 000 collaborateurs et 28 sites répartis entre la France et la Belgique.
« Comme vous le savez peut-être, la concession Royal SA que vous connaissiez depuis 1986 a changé de nom, mais Fanny Senezergues en reste la Directrice Générale. »
Pour Valentin Enau, cette évolution s’appuie sur une triple envie :
- gagner en visibilité pour les clients,
- bénéficier de synergies internes entre les concessions du groupe,
- et garantir un niveau de service exemplaire partout en France.
« L’envie d’harmoniser le nom des concessions est venue naturellement. Notre nom change, mais notre engagement et notre savoir-faire restent les mêmes. »
Une modernisation maîtrisée, fidèle à l’esprit de la marque et à la confiance bâtie avec les clients depuis près de quarante ans.
Donner envie, un fil rouge partagé
Qu’il s’agisse de réinventer le lien social, d’ouvrir de nouveaux horizons internationaux, de transmettre une culture d’entreprise, d’entretenir la passion du collectif ou d’incarner la continuité dans le changement, tous nos partenaires partagent la même conviction :
donner envie, c’est avant tout donner du sens.
Et c’est peut-être là, au-delà des stratégies et des modèles, que réside le véritable moteur de la performance durable : l’envie d’avancer ensemble, d’apprendre, de progresser, et de construire, jour après jour, une aventure humaine partagée.
