ALPAO se positionne aujourd’hui comme le leader mondial des systèmes d’optique adaptative (OA). Nous concevons et produisons des miroirs déformables (DM), des capteurs de front d’onde (WFS) jusqu’aux systèmes sur-mesure, spécialement conçus pour des applications telles que l’ophtalmologie, l’astronomie, la microscopie, la microélectronique, la défense, le spatial, les télécoms optiques et quantiques et les applications laser.
Exportatrice à plus de 90%, ALPAO relève des challenges technologiques et scientifiques pluridisciplinaires pour répondre à des projets de recherche d’envergure internationale, comme notamment le développement de miroirs déformables pour le plus grand télescope mondial ou bien la collaboration avec l’équipe du Prix Nobel de Physique, Reinhard GENZEL et Andrea GHEZ, en équipant l’un des instruments clés qui a servi pour la recherche sur le trou noir supermassif de la Voie lactée.
La technologie innovante d’ALPAO permet aux utilisateurs de corriger des aberrations optiques en temps réel et ainsi de récupérer des images de très haute résolution.
Dans le cadre de la croissance de la société, nous recrutons un Responsable des avant-ventes techniques (H/F).
Intégré à l’équipe commerciale et rattaché au Directeur commercial et marketing, vous serez responsable (dans la totalité ou en support aux commerciaux) des appels d’offres complexes avant-vente en milieu international.
En collaboration avec la Direction Scientifique et la Direction Technique, vous formulez des propositions techniques adaptées aux besoins des clients selon le format et les modalités choisies par ces derniers.
Vous êtes aussi en support aux activités après-vente comme les réparations, les démonstrations techniques ou la formation produits (en présentiel ou en distanciel).
Vous évoluerez au sein d’équipes pluridisciplinaires.
Vos missions seront les suivantes :
1) Elaboration et suivi technique des propositions commerciales
Analyse et rédaction des appels d’offre complexe en avant-vente en binôme avec le Area Sales Manager et/ou le Directeur Commercial
Identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales
Traduction et validation des cahiers des charges auprès des équipes techniques et transmettre les éléments nécessaires aux équipes techniques pour l’établissement du budget
Test et intervention auprès des clients en après-vente
Formation et demo produits /système en présentiel ou en distanciel (webinaire, tuto, etc. …)
Participation aux salons en support de la force commerciale
2) Prospection de projets européen et français
Mise en oeuvre du plan stratégique défini avec le Directeur Commercial
Prospection et montage de nouveaux projets complexes en France et en Europe en support aux équipes commerciales
