Les 11 startups de la promo 2026 du programme d’accélération Gate 1, financé par des fonds européens régionaux FEDER ont embarqué le Mardi 27 février dernier. Au programme de la première escale de formaction en collectif : le positionnement marketing.
L’occasion de vous partager les TIPS de notre formateur expert Yves Mahé, animateur de la session, en sketchnote pour les « visuels » et en mots pour les autres !
La sketchnote du positionnement marketing concurrentiel
Dans un environnement où tout va vite, le positionnement marketing est la boussole du startupper : il guide les choix produits, la communication et la priorisation des segments. Voici les essentiels à retenir pour construire un positionnement clair, crédible et irrésistible.
Les 10 TIPS d’Yves Mahé pour construire votre positionnement
TIP 1 — Connaître finement son client : la clé qui ouvre toutes les portes
Avant de parler produit, parlez problème.
Un bon positionnement part d’une compréhension intime :
- du problème réel (urgent, reconnu, douloureux)
- du contexte d’usage
- des motivations profondes
- des critères de choix fondamentaux
🔑 Plus votre connaissance est “fine”, plus vous pourrez créer de la valeur, pas seulement des fonctionnalités.
TIP 2 — Segmentez… vraiment
On ne peut pas séduire tout le monde.
La segmentation doit être précise, concrète et actionnable :
- caractéristiques sociodémographiques
- comportements
- contexte d’usage
- maturité face au problème
👉 En B2B, pensez problème → solution → durée → intensité → coût.
💡 Le bon segment : celui où vous créez le plus de valeur avec le moins d’effort.
TIP 3 — Trouvez votre “tribu”
Votre meilleur segment, c’est celui où vos valeurs résonnent.
Les clients qui adhèrent à vos convictions deviennent vos meilleurs ambassadeurs.
💬 Le produit convainc. La vision rassemble.
TIP 4 — Transformez vos fonctionnalités en bénéfices
Les clients n’achètent jamais “une fonctionnalité”.
Ils achètent :
- un gain
- une performance
- un soulagement
- un émerveillement
Posez-vous toujours la question : “Quel bénéfice clé cela crée pour le client ?”
TIP 5 — Exprimez un positionnement qui attire
Un bon positionnement est :
- pertinent (il répond à un vrai problème)
- crédible (vous pouvez vraiment le tenir)
- différenciant (il vous distingue)
- durable (il tient dans le temps)
- facile à comprendre (si ça prend plus de 10 secondes, c’est trop long)
🤝 La clarté est un pouvoir marketing.
TIP 6 — Testez votre positionnement avec le processus “Génération → Sélection → Décision”
Ne cherchez pas la perfection sur le papier : cherchez la réalité terrain.
- Générez plusieurs propositions de positionnement
- Sélectionnez celles qui semblent les plus alignées avec vos segments
- Décidez sur la base d’échanges réels avec des clients
🔥 Le marché valide toujours mieux que les post-its.
TIP 7 — En B2B : packager votre offre pour réduire le risque
En B2B, les clients achètent la diminution d’un risque plus que l’accès à une innovation.
Pensez :
- clarté du problème traité
- preuve de la solution
- impact mesurable
- simplicité du package
- durée et intensité du problème
👉 Votre promesse doit rassurer autant qu’elle doit séduire.
TIP 8 — Se focaliser : mieux vaut être excellent quelque part que moyen partout
Le meilleur positionnement n’est pas large, il est ciselé.
Ciblez :
- un segment clair
- un bénéfice clé
- une promesse forte
- une valeur unique
🎯 La focalisation crée la préférence.
TIP 9 — Le tag-line : résumer votre positionnement en 7 mots
Le tagline n’est pas un slogan.
C’est le résumé clair et mémorisable de votre positionnement.
Il doit refléter :
- le problème
- votre différence
- la valeur créée
💡 S’il ne transmet pas vos valeurs, ce n’est pas un bon tagline.
TIP 10 — Le meilleur positionnement est souvent le plus simple
Soyez :
- clair
- synthétique
- orienté bénéfices
- centré client
📌 Si vos clients peuvent le reformuler spontanément, c’est gagné.
