Face aux incertitudes et à la peur du lendemain, de nombreux chefs d’entreprise s’interrogent sur le fait de devoir continuer à vendre durant cette crise sanitaire. Cette période de confinement,…
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Parce que le princing est un art plus qu’une science, le Tarmac organisait en décembre un atelier pratique sur le sujet animé par Yves Mahé. L’occasion de prendre conscience des…
A l’heure du confinement, pas facile de poursuivre efficacement sa prospection commerciale. Alors pourquoi ne pas profiter du télétravail pour améliorer ses pratiques sur Linkedin et en faire un véritable outil…
Lorsqu’on interroge certains dirigeants de startups sur le positionnement concurrentiel de leur entreprise, il n’est pas rare d’entendre la réponse suivante : « Nous n’avons aucun concurrent, personne ne fait la…
A l’heure du confinement où les RDV commerciaux ne sont plus tout à fait d’actualité, il peut être intéressant de mettre à profit le télétravail pour préparer le retour à…
Parce que le BP est un exercice difficile mais un passage obligé dans le pilotage de son entreprise, le Tarmac organisait en février un atelier entrepreneur animé par Innotelos. L’occasion…
Le nerf de la guerre de toute startup est sa rapidité de développement. Mais la crise actuelle, à la fois sanitaire et économique, pourrait conduire certaines entreprises innovantes à devoir…
Le marché public est une offre commerciale un peu spécifique. Néanmoins, notre experte du sujet Florence Revol, encourage les PME à se positionner sur ce secteur tant le potentiel est…
Parce que la négociation est au cœur de toutes nos relations (conjoint, enfants, boss, salariés, sous-traitants, associés, actionnaires, investisseurs, banquier, amis …) et concerne tous les sujets de la vie,…
Aussi appelées CGV, les conditions générales de ventes sont un ensemble d’informations fournies par un fournisseur à son client (qu’il soit professionnel ou particulier) sur les conditions de ventes de…
Parce que le positionnement concurrentiel est le fondement de toute la stratégie marketing et de toutes les démarches commerciales à venir (depuis la conception de la base line et de…
En matière de distribution de produits ou de services, il existe plusieurs contrats qui lient les distributeurs et les fournisseurs : apporteur d’affaires, accord de distribution, agent commercial. Lequel choisir et…
Gate 1 :Un accélérateur commercial pour votre projet Vous êtes entrepreneur, créateur d’une startup. Vous êtes en phase d’amorçage ou de croissance et avez besoin d’un accompagnement pour accélérer votre…
Créer son Business Model Canvas (BMC) est une étape indispensable pour aider la startup à lancer son business. Mais cet outil est utilisé à un instant T et se retrouve…
Lors d’un Café entrepreneur organisé au Tarmac G, Damien Catala, CEO de Dahub, la startup spécialisée dans la collecte et la gestion de data touristiques qualifiées, est venu partager son…
La réussite commerciale passe par le franchissement de deux étapes cruciales : l’obtention d’un RDV qualifié en phase de prospection téléphonique, et la qualité de la négociation lors du RDV….
La Propriété Intellectuelle ou PI est (ou devrait être) une fonction vitale pour les entreprises innovantes. Mais elle souffre trop souvent d’idées reçues : beaucoup d’entreprises y pensent trop tard ou…
Le SIdO (Showroom de l’Intelligence des Objets) est le plus grand showroom international dédié à l’Internet des Objets, en libre accès pour tous les professionnels. Les 5 et 6 avril…
Pourquoi travailler ses RP quand on est une start-up en phase de démarrage ? Se faire connaître auprès de futurs clients et partenaires potentiels, travailler son image, développer sa notoriété…
Du 30 juin au 2 juillet 2016, VIVA Technology réunira à Paris Porte de Versailles, les acteurs mondiaux de la transformation digitale dont les leaders de la nouvelle économie et…
Parce que le face à face reste le meilleur moyen de conclure une vente, la réussite commerciale passe par le franchissement de deux étapes clés : l’obtention d’un RDV lors…
Le cabinet Idenea, implanté sur inovallée, a choisi cette année de mettre (bénévolement) ses compétences au service de sstart-up du Tarmac afin de les accompagner dans leurs réflexions sur l’ergonomie…
Du 6 au 9 Janvier s’est déroulé le salon du CES (Consumer Electronic Show) à Las Vegas, le plus grand événement mondial du high-tech. Trois start-up du Tarmac faisaient partie de la…
Hewlett Packard Enterprise a lancé son programme d’accompagnement à destination des start-ups en novembre 2014. Cette initiative s’inscrit dans le cadre de la stratégie de l’entreprise qui s’est bâtie autour…
Deuxième épisode hier du cycle d’ateliers commerciaux animés par Jean-Pierre Lagache au Tarmac, avec un enjeu (ou plutôt un jeu !) : réussir son entretien commercial en maîtrisant l’art de…
Vous avez un produit ou une offre de service mais à qui la vendre et comment ? Une invention ne devient une innovation qu’au moment où elle rencontre son marché….
Le 15 septembre dernier, c’est sous la houlette de Jean-Pierre Lagache, homme de théâtre et formateur spécialisé dans le secteur commercial / vente, que les entrepreneurs du Tarmac ont eu…
« Marcel Trouillard est seul dans une voiture à l’arrêt sur un parking… Un jeune homme cagoulé raye la voiture avec un tournevis. Marcel Trouillard ne dit rien, pourquoi ? » Non, il…
Le 5 mai, pas question de rester sagement assis à prendre des notes : voilà nos créateurs debout et en cercle, en pleine répétition quasi théâtrale, pour un travail corporel…
Soyez présent sur le stand French Tech lors du MIFA à Annecy du 15 au 25 juin Afin de mettre en avant la marque French Tech sur cet événement et…
« Je ne comprends pas, on avait tout pour réussir »… « Sauf des clients » ! C’est avec un dessin humoristique signé Gabs que Philippe Claveau, formateur en marketing / vente et intervenant à…
Le 15 janvier dernier, c’est autour du thème « réussir son salon pro » que les startupers du tarmac étaient invités à partager leur expérience, devant les oreilles attentives de Sylvie Humbert,…
Le 27 novembre dernier, Grenoble École de Management, partenaire stratégique d’inovallée, organisait pour les entreprises de la technopole et les start-up du Tarmac une mini-conférence sur les évolutions du métier…
De la technologie à la réussite de l’entreprise, il y a pour tous les start-upers une étape clé à franchir : celle du succès commercial. Pas si facile qu’il n’y…
Comme tous les jeudis soirs, les créateurs du Tarmac étaient réunis le 27 mars autour du traditionnel pot hebdomadaire pour échanger autour de leurs problématiques entrepreneuriales. Hier soit, c’est Frank…
Le growth hacking, ou comment chasser rapidement la croissance, est précisément ce qui distingue le modèle « start-up », a fortiori numérique (applications mobiles ou services type SaaS), où le business model…
Comment Pinterest a grossi aussi vite ? Comment Facebook a réussi à dépasser la barre des 1 milliards d’utilisateurs mensuels actifs ? Comment Crazy Egg a pu acquérir 100 000…
Le 27 février dernier, les créateurs du Tarmac et les coworkers d’inovaléle étaient réunis pour un atelier sur l’approche et la méthodologie « lean start-up », animé par Mathieu Genty. L’occasion de…
Innovation, évolution des comportements, concurrence, modification de la règlementation, les entreprises sont de plus en plus confrontées à de nombreuses mutations. inovallée et Grenoble école de management vous invitent, dans…
Afin d’accompagner au mieux les entreprises dans leurs objectifs de développement et les aider à être toujours plus compétitives, le pôle de compétitivité Imaginove a développé au sein de son…
Ateliers collectifs (réservés aux entreprises du Tarmac)• Mardi 28 janvier : gestion et financement d’une entreprise, les grands principes comptables (Marc Erhsam) • Mardi 11 février : indicateurs, tableaux de bord…
Vous avez une innovation à présenter sur le thème Smart data,nouveaux modèles du recueil à l’analyse, de la visualisation à la valorisation des données ?Présentez les nouveaux modèles du Big…
Enfin une réponse à la question « Suis-je une start-up? ». Vous avez une idée de start-up ? Start-up Maker vous aidera à la développer et à la financer avec…
En matière de financement de start-up, le schéma classique est souvent le même : l’équipe de créateurs lutte pour trouver des fonds et, quand elle y arrive, elle est livrée…
Grilog organise le Jeudi 6 juin prochain une table ronde sur la collaboration des PME du logiciel avec les labos de recherche. Au programme : « La science du logiciel est…
Cette formation vous permettra de maîtriser toutes les étapes de la vente d’une offre technologique spécifique, depuis la définition de la cible et la segmentation du marché jusqu’à la conclusion…
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